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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总111期
鹰瞻2014
过去的一年,鹰牌营销中心坚持“三开一改”、“设计营销”和“1+N模式”,整合团队、渠道、终端、产品、营销等各项资源,实现全年业绩31%的增长,对比2010年翻了一番。2013年值得回顾的事件太多,不论是“4?18”、“8?18”订货会,还是全国各地的终端培训,或者是一波接一波的终端活动,再次回忆起来,都让人充满力量。下面两组数据是最好的总结说明,第一组是2013年度“三开一改”的数据: 

 

 

 


    经过近三年的“三开一改”工作,截至到2013年底,鹰牌终端店面达到497家,与2011年相比增长44%;而从店面面积来看,截至年底鹰牌终端展示面积达到152559平米,与2011年相比增长超过50%。鹰牌终端强势竞争力正在形成并发挥作用。终端开业活动平均三天一次,终端竞争力不断加强,2013年店面存活率达到100%。

    第二组是2013年度各个大区全年的业绩数据:

 

 

 

 


    数据的背后离不开团队的共同努力,离不开公司高层的正确决策,离不开公司其他部门对营销工作的支持和帮助,可以说我们用三年的时间重造了一个鹰牌。这样的成绩是鹰牌集团全体人员的努力结果,值得我们每一个鹰牌人骄傲自豪。当然,我们要有更大的发展,就要继往开来,用更饱满的热情拥抱未来。


    2014年,对于整个商业社会而言可能是一个重组和洗牌的重要的契机,随着互联网的广泛运用和网络营销时代的来临,整个商业模式和经营管理将得到更大的整合和改变;2014年也是鹰牌集团迎来并发展的第40个年头。古人讲“四十不惑”,对于鹰牌来说,我们要以更敏锐、更积极的态度迎接未来,建设鹰牌。2014年公司即将面临新的发展机遇和挑战,在机遇和挑战面前,我们需要承受更重的压力,也需要更多的激情和勇气去面对市场新一轮竞争。新一年鹰牌的运营与销售工作将围绕着四大重点方面去展开:

夯实品牌基础

    在鹰牌集团成立40周年之际,加强鹰牌品牌的推广和宣传,提高鹰牌在消费者中的美誉度和知名度,以此让鹰牌集团在终端形成更强的消费推动力。要完成这个目标,一是加强广告投入,提高广告投放平台的质量,扩展广告投放的广度,形成更大范围和更高层次的影响力;二是要加强事件推广,通过与传统媒体和新媒体的互动,与新一年热点事件结合,达到媒体和消费者持续关注鹰牌,和鹰牌互动的目的。

完善渠道模式

 

    继续坚持“三开一改”,拓展、健全现有渠道体系,进一步开拓三四级市场,吸纳更多优质经销商,广开新店,完善网络布局,通过经营、转变、培训、帮扶、各类活动实战等打造最强终端销售体系,推动经销商的经营成效。

    试水互联网渠道,打造鹰牌陶瓷电子商务平台,寻找适合陶瓷产品网络渠道运营的商业模式。

打造两个体系

    一个是“设计营销”体系,设计营销的本质在于设计、服务的专业性。通过设计,针对产品类别特性,做出最优化的方案,解决实际消费需求,提高店面成交率以及成交单额,从而提升店面的经营质量。

    一个是“1+N”模式,“1”从本质上来讲是一套经营方法和理念、团队建设手法等;“N”的本质则是“布局”,是对市场、渠道、终端甚至是资源的总部布局。把“1”复制到“N”上,形成系统的生态环境和几何级数的增长。

    通过这两个体系的打造,形成区域样板,继而推进全国的渠道营销,最终打造“区域强势,品牌强势,终端强势”的鹰牌渠道驱动力和品牌驱动力。

开好“两会”

   “4?18”与“8?18”已成为鹰牌集团瞩目行业和渠道的年度“两会”。过去四年来,鹰牌的“两会”越办越有规模,越办越具思想性,越办越具行业影响力。在40周年这个独特的年份里,鹰牌集团要开好这两个会,让“4?18”鹰牌企业家财富峰会、“8?18”鹰牌集团厂庆带给消费者信心,给客户指明方向,树立行业一个标杆。

    2013年业绩增长了,2013年鹰牌上了一个崭新的台阶,2013年鹰牌实现了新的跨越,无论是品牌竞争力,团队服务力以及整个运营体系、经营质量都得到了大的改变,我们走得很自信、很从容、很激情。我们感恩所有为这些改变和激情注入活力和力量的鹰牌人,感恩与鹰牌共呼吸同命运的经销商以及其团队,感恩“鹰之队”的全体伙伴,感恩公司兄弟部门对我们的支持和帮助,感恩集团公司领导的高瞻远瞩和正确决策。
   
    2014年到来了,我们很期待它。期待是因为我们目标明确,期待是因为我们步伐坚定、信心百倍,期待是因为我们享受这奋斗的旅程。
(付和平 鹰牌营销中心总经理)

 

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