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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总84期
鹰牌人,我们现在要干什么?

    伴随着时间的脚步,我们即将走过不平凡的上半年,也将迎来充满期待的下半年。
  
    6月,是上下半年工作的分水岭,我们鹰牌人也迎来了“年中考”。
    我们所做的事情,所付出的努力,都会在6月得到体现;我们的进步与不足,也都会显现出来。
    检验我们工作成果的时候到了!
 
    如何才能把“新鹰牌,大未来”的宏伟蓝图变为现实?现在所干的事情,至关重要。

    鹰牌人,我们现在要干什么?

    我们必须紧紧围绕鹰牌长期发展的策略方针和设定的年度工作目标,审视和提高我们的网络开拓和终端建设。因为终端是我们所有努力的出口,其重要性不言而喻。我们要对渠道进行系统梳理,对终端进行提升和改造,对其人员进行培训,并形成下半年网点的开拓改造计划。

    我们要在政策、区域和人员上有所调整,集中优势资源,重点突出地扶持部分经销商做大做强,通过“标杆”经销商的示范作用,拉动更多的经销商网络发展和提升,达到终端品牌一体化,建立一批核心客户。
我们要通过各种方式激励销售人员去“真抓实干”,带着“斗志、血性、活力、团队精神、军魂、责任心、愧疚心和主动进取精神”去战斗,引导终端发挥出最高的效能!

    那么,我们如何去干?

    鹰牌营销中心已经着手推进终端提升,并把6、7月定为终端行动月,进行“飓风行动”、“鹰牌终端百问百答征集”和“赢在终端———尖兵营培训”三大活动,为鹰牌终端销售打造“最后黄金10米”的畅通渠道。通过“飓风行动”,梳理终端的软硬件现状,对做得好的地方予以肯定,对不完善的地方提出整改意见,以提升鹰牌终端形象,切实地服务于经销商。通过对“鹰牌终端百问百答”的收集,形成终端销售话术。通过对鹰牌全国经销商优秀导购和店长进行半封闭军事化的“尖兵营训练”,提升他们的销售技能和实战能力。

    华鹏营销中心也行动起来了。目前,华鹏着力于完善产品规格配套,补充新产品系列,对样板市场以重点资源倾斜,打造一支能征善战、充满高昂斗志的营销团队,开创华鹏陶瓷品牌市场新局面。6月,华鹏营销中心还完善了产品规划,补充了“卢浮盛世”、“风尚魅惑”、新“华彩石”三大系列,完善了“雅尊石”、“金丝玉楠”、“和田玉石”及“东方石尚·臻石”四大产品系列的规格配套。接下来,华鹏营销中心将继续打造“样板市场”,从资源、人员配置上进行大力扶持,力主大幅提升华鹏陶瓷品牌的影响力;全力开发新网点,从政策上、考核上、人员分工上进行全力辅助,打造华鹏陶瓷的市场新格局。

    要真正发挥作用,就必须真抓实干,贵在真抓,重在实干,做出成效!

    最后,我们通过什么方式激励大家去干?

    在团队打造上,要形成优胜劣汰、有效激励的制度。鹰牌营销中心启动月度、季度优秀员工激励政策,对业绩、网络开拓、客户服务和活动组织等工作表现优秀的员工给予物质和荣誉奖励,激发鹰牌营销中心员工积极向上的工作热情,营造争优创先的团队氛围。华鹏建立了“销售最佳奖”等激励机制,通过大力度的激励机制,激发营销一线人员的工作激情,同时也设立了以业绩为导向的考核机制,对于业绩连续不理想、网络开发表现差的业务人员予以淘汰,优胜劣汰,建立一支精良的战斗团队。
 
   以上做法,都能形成有效的激励。

   鹰牌人,让我们明确思路,迅速行动,勇往直前!

    让我们在“新鹰牌,大未来”的目标和“12345”战略的引领下,带着斗志、血性、活力、团队精神、军魂、责任心、愧疚心和主动进取精神,以王者归来的气势,切实提升终端水平,广开销售渠道,完善产品结构,做最优秀的品牌,做行业的领飞之鹰!

    鹰牌人,2011年下半年,我们全速进发!

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