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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总113期
前行,致敬鹰牌事业
过去的2013年,鹰牌陶瓷营销中心以优异的业绩表现获得先进部门的荣誉,刚刚过去的第一季度,鹰牌营销中心销售业绩取得30%的增长,取得了2014年鹰牌业绩的开门红。而随着第一季度过去,2014年也走过了1/4的行程,鹰牌人坚持的事业随着第二季度的开始进入新的节奏和阶段。
 
团队:善于学习,富有狼性
2014年营销中心开年第一件事情就是为整个团队拧紧发条,积蓄力量。2月17日,鹰牌营销中心全体员工来到佛山南海祈福仙湖酒店,集中开展了紧张的总结会议和户外拓展训练项目。四天的会议,共听取了来自营销中心销售和后勤团队的43份报道,全部报道用时近30个小时。这是对过去一年的总结,更是对未来一年的规划,无论是三开一改数据,还是终端任务分解;无论是“1+N”终端模式建设,还是渠道开拓,全部的规划都非常清晰,有明确详细的数据指标,这些让我们看到了一支思路清晰、目标明确、斗志昂扬的团队。

 
户外拓展训练活动,更是对团队协作能力,和团队战斗力的直接训练和检验。三个高空项目,让所有的队员在自我突破的同时,训练的团队的协作,因为只有你无条件的信任自己的队友,且全心的为队友付出,才能保证队友和自己的安全。

 
最后一个“毕业墙”的项目,4.2米高的毕业墙,需要全部队员翻过去,这是对于团队最后的考验。最终鹰牌营销中心84人全部翻过毕业墙用了25分钟41秒,这个成绩让教官直喊“厉害”。

 
4月2日,鹰牌营销中心在盈柏酒店举办为期一天的“鹰牌陶瓷销售预知系统”培训,围绕“瓷砖的空间设计”,“家居个性化解决方案”等内容进行培训。一天的培训,让鹰牌营销中心一线将士基本掌握了空间设计和搭配的原则、方法,更学会了简单设计软件的使用,掌握了为客户做简易设计图的能力。这是鹰牌所提倡的“设计营销”的题中之义。

 
过去的一季度,鹰牌营销中心团队总结、学习、提高,更具有学习力和狼性战斗力。
 
渠道终端:百花齐放
新年伊始,鹰牌陶瓷终端渠道就已经卯足了劲头,在全国各地铺开了各类活动。首先是巡回培训活动如火如荼的开展起来,由营销中心副总经理陈方根、策划总监闫蕾带队的鹰牌培训小组,连续征战,先后为广州、洛阳、郑州、北京、石家庄、温州、大连开展了包括品牌、产品、设计、网络知识、销售知识和技巧等培训。

 
其次则是各地区陆续开展的开业活动。3月8日,济宁鹰牌开业,实现过千万的销量。3月15日,成都鹰牌重装开业,市场反应强烈。4月8日,海南五指山鹰牌开业,鹰牌陶瓷在海南的渠道布局开始向纵深发展。接下来,北京、石家庄、杭州、温州等地在4月底即将开业,鹰牌终端店面不断增加,形象不断升级,鹰牌终端渠道可谓是百花齐放,在2014年的春天,向行业和消费者展示了强大的生命力和战斗力。
 

同心圆:团结一心,鹰牌必胜。
 
前行,精耕细作鹰牌事业
 荣誉和成绩属于过去,要前行,就要忘记之前的脚印。鹰牌人的事业,注定是持续前行的路。

 
“设计营销”、“1+N模式”、“三开一改”,是鹰牌人前行的灯塔,向着这灯塔前行,我们需要更细致的调整我们的脚步,才能让我们的前行更稳健、更快速。

 
“百城千盘”活动助力渠道开拓,无论是设计营销、“1+N”模式,还是三开一改,都需要有更广阔的渠道。百城千盘活动则是规划在一百座城市,每座城市规划精耕细作开拓、服务十个楼盘社区,以更专业的设计、更细
致周到的服务、更大的人力物力投入到对这些社区的服务中去,配合总部规划的“工具包”,实现终端品牌升级、渠道开拓和销售提升的目标。
 
五月份全国联动促销活动。2014年,是鹰牌陶瓷成立40周年,鹰牌总部在这样一个有特殊意义的节点,拿出一部分资源,用于对于鹰牌客户的支持,用于回馈一直以来支持鹰牌陶瓷的消费者,因此举办此次全国联动活动。

 
通过这两个活动,鹰牌陶瓷期待在渠道开拓和品牌形象上有一个好的提升,同时能够拉动终端的销售。

 
鹰牌事业开进到第40个年头,这需要我们全部的鹰牌人共同努力,改变思想,以更细致的工作,面对广大的市场,精耕细作,不断开创新的局面,不断创造新的成绩。

 
前行,致敬鹰牌事业;
征途上,致敬鹰牌人。
(文/崔兆园)
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