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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
鹰牌事业合伙人
 
    大家好!在这个春暖花开的日子里,我们又再次相聚了!来自全国各地的鹰牌大家庭的鹰牌人,欢迎你们的到来,欢迎你们回家!经过13年,走到14年,这说明,我们经营的将是一生一世的事业,我们拥有的是一生一世的感情!
 
    从1974年成立到现在,鹰牌陶瓷走过了漫长的岁月。无论就中国建陶行业而言,还是从全球企业界来说,鹰牌,已经是一个不折不扣的传奇。这是我们所有鹰牌人,应当感到自豪的。在此,我谢谢在场每一位鹰牌人,是大家共同的努力,鹰牌才有了今天!感谢大家一起经历过!
 
    在传说中,凤凰可以涅槃,现实中,鹰会重生。40年,鹰正好走到了重生的节点上。鹰牌正处在一个新的转折点上我们有必要总结过去,预见未来,更好地理解当下的大环境,抓住各种机遇。本届年会以“鹰牌事业·合伙人”为主题,很有现实意义。相信大家能够分享远见卓识,共商鹰牌发展大计,为促进鹰牌事业的繁荣贡献智慧和力量。
 
    目前中国经济面临着许多内外环境的变化,比如经济下行压力,改革阵痛,房地产低迷等,当前,陶瓷行业面临的环保压力和资源控制越来越严格,转型升级越来越必要,当然品牌集中度越来越高。同时,互联网对信息、对消费者、对传统产业的影响日益明显甚至在颠覆。
 
   一切都在改变。四十年来不变的,是鹰牌的存在。鹰牌可以说是当今中国最有历史沉淀、最具品牌活力的企业。
 
    历史上,我们秉承着“人无我有,人有我优,人优我新”的理念,有许多创新的理念和产品。作为一个老鹰牌人,我也见证了许多忠诚的合作伙伴把鹰牌当成自己的事业,与鹰牌共赢发展的例子。
 
    而鹰牌的低谷,也伴随着一些让人扼腕痛心的故事,有些经销商离开了鹰牌,而还很多合作伙伴坚持着与鹰牌的合作!
 
    当下的鹰牌,通过几年的卧薪尝胆,苦练内功,已经焕发了青春、活力,拥有创新,合力,打造了一批有精气神的团队,传承了鹰牌的好传统,创新了鹰牌的新活力。在这个鹰牌重新上升和发展的时期,我们的信心和激情都回归了。
 
    我们通过晶聚合的研发和量产,迈出了“鹰牌一小步,行业一大步”;通过“壹号馆”的打造,实现了全国终端质的提升;我们通过“三开一改”“设计营销”和“1+N”,开辟了鹰牌差异化的快速发展之路。鹰牌陶瓷积极探索适合企业情况的发展道路,有力促进了全国各地鹰牌终端的发展,同时也从全国各地合作伙伴的蓬勃发展中受益。
 

 
    未来的鹰牌,将是一家受到社会尊重的标杆企业,拥有核心竞争力的企业,是一家集核心技术开发、前后端设计整合、多品牌族群定位、多渠道销售组合、互联网营销与传播等新经济模型构成的集团。具体的规划我和陈总会在今年818时向大家分享。
 
    鹰牌四十不惑之时 我们也清醒地看到,鹰牌要谋求更大发展,依然面临不少困难和挑战,还需要爬一道道的坡、过一道道的坎。当然我们对未来充满信心。对于鹰牌来说,虽然取得了一些成绩,但也还存在很多不足,包括我们的研发力量、设计力量需要提升,渠道和网络还需要大力开拓,强势的区域还不多。而对于各地伙伴们来说,做了老板还肯静下心来学习的不多,公司化运营、股份化模式的不多,两件齐备的不多,把鹰牌当成事业来来经营的还需要大力加强。习主席说过,“要跟上时代的前进步伐,就不能身体已经进入21世纪,脑袋还停留在过去。”企业也好,个人也好,竞争将正式从生产力层面,进入到思想力层面!所有鹰牌人,我们的思维,是否已经做好了准备?
 
    自己不变,就要被别人“变”掉!假如你孤军奋斗就将孤独死亡。生于忧患死于安乐,不变革怎会突破?
 
    鹰牌的发展需要我们转变观念、转型升级,提高核心竞争力。
 
    鹰牌的发展需要共同呵护、破解难题,造势而上。
 
    鹰牌的发展需要我们增强互信、同心协力。
 
    各位鹰牌人,我们共同拥有一个鹰牌。厂商共同发展是鹰牌持续发展的重要基础,符合鹰牌和鹰牌合作伙伴的长远利益和根本利益。
 
    基于新形势、新变化、基于鹰牌的历史与未来,我们提出了事业合伙人的概念。最重要就是一种把对方看作合伙人的思维和行为。这个概念虽然是新提出来的,但其实在八九十年代鹰牌做得比较好时,我们就是这种关系。我们看到很多经销商由弱小到强大,从零开始,通过经营鹰牌实现自己人生梦想的例子。
 
    我们因为事业而合伙,因为合伙而成就大事业!
 
    新形势下,我们“鹰牌事业合伙人”的提出,将是一次从自发到自觉,从思想心态到行为模式的调整和转化。在这里,我提出几点看法,与大家交流。
 
    第一,要有事业合伙人的思想。坚持共同发展的大方向,结成鹰牌利益共同体。
 
    我们要有事业合伙人的理念,把鹰牌的事业看作自己的事业,把对方看作合伙人,实现利益之和的最大化。所有成功的团队,能走在一起的执着坚持长久的团队,大家最后都是开心的,因为价值观一致、目标一致。拥有事业合伙人的理念,是鹰牌事业合伙人的基础。我们应该基于顾客价值的创造,基于对未来的判断,基于对变化的认识和准备,整合所有资源、关注最终需求。拥抱互联网、拥抱新变化的胸怀、眼光和魄力。
 
    第二,要有事业合伙人的运营。
 
    事业合伙人能否运营好,不仅仅看我们的思维和理念有没有改变,还要看我们的实力和行动。无论是厂家,还是经销商,其自身的实力和水平将对事业合伙人的运营产生影响。我们的合作伙伴,能否把鹰牌当作终生事业能否像互联网公司一样“做得对客户要极致的好;管理组织要扁平快速化”,以更开放式的思维经营?这都是值得思考的。
 
    在事业合伙人的运营中,我们要相互促进。在市场运作的具体过程中,厂家将不遗余力地帮扶终端的建设,提升终端的软硬实力,解决合作伙伴的难题和困惑。
 
    经营还不好的伙伴们急起直追,迎难而上,而经销好的伙伴们把智慧分享出来,促进其他伙伴成长。所谓“一花独放不是春,百花齐放春满园。”、“明者因时而变,知者随事而制。”着力推进合作,为促进共同发展提供有效方式。
  第三,要有事业合伙人的目标。
 
    事业合伙人不仅是一个概念,更是一种发展机制、一种运营机制、一种分享机制,要解决的是鹰牌未来十年的问题。通过事业合伙人理念的构建,行动上的落地,最终实现我们共同的目标———成为一家以创新为特征的、产业链具备互联网思维的有核心竞争优势的企业、世界品牌、行业标杆是我们的梦想。合作伙伴在区域市场上成为最有影响力、服务能力最强的族群;合作最有成就、最愉快、最长久的伙伴!这就是我们事业合伙人的目标所在。
 
    各位鹰牌人,孤鹰飞起,只是风景。
 
    群鹰飞起,才能掌控长空!
 
    鹰牌的发展离不开各地的合作伙伴,各地伙伴的事业繁荣也需要鹰牌的发展。
 
    我相信,鹰牌与各位合作伙伴合作共赢的事业没有终点,只有一个接一个的新起点。我们愿同各位合伙人携手努力,共同创造鹰牌的美好事业!去找回中国陶瓷的信心、尊严和荣誉!
 
    我们都是鹰牌人、我们都是鹰牌事业的合伙人,我们为了事业的发展而共同进步、共同成就我们伟大的事业!
(本文根据林伟总裁在4.18经销商年会上的演讲整理)
 
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