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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
六步销售PK传统销售
 
    华鹏陶瓷2014年全国销售精英训练营,特邀家居建材营销实战专家、资深营销咨询师/培训师周政廷老师亲临现场授课,六步销售法PK传统销售方式,教你如何成为“最强终端”。
 
    课程上,周老师首先为大家讲解的是优秀导购的三大核心技能,作为一个优秀的导购人员,我们必须要学会对客户进行赞美,其次是要认同客户的观点,最后要通过联想画面让客户进行自我说服。课程中,周老师不仅讲解了很多关于销售技巧的理论知识,还亲身参与进行情景模拟,台下学员也是积极响应,反响热烈。
 

 
    如何赞美?
    1、把握赞美时间点
    2、赞美的话不宜过多
    3、要有赞美的意识
 
    认同(客户的观点)的语言模板
    1、你这个问题问的非常好……
    2、你说的有道理……
    3、我们以前很多老顾客也……他们觉得……
    4、我一开始也这么认为……
 
    联想画面(让顾客自我说服)语言模板
    1、你是否觉得……(通过提问题的方式,把产品的优点利益点列举出来)
    2、你可以想象一下……(联想一下某个优点,某个场景,联想一个画面)
    3、就像……(给他一个画面,或直接给利益的情景)
 
    本次课程周老师还细化讲解了临门一脚的终端决战技巧,并且现场解决了很多日常销售中的难题。不少学员一致要求希望以后还能参与学习类似课程。
 
    课程最后,周老师为大家分解了传统销售方式与六步销售法之间的差异,让学员最直观的了解到了六步销售法的精湛之处。
    传统销售方式:打招呼(10%)—————产品介绍(40%)—————化解价格异议(20%)—————促成成交(20%)
    六步销售法:情感沟通(30%)—————需求探寻产品定向(20%)—————产品介绍(20%)—————化解异议(20%)—————促进成交(10%)
 
    本次“终端销售促单技巧”课程取得了非常大的成功,学员们对周老师热情富有说服力的授课方式给予了很高的评价,并期待下一次的课程开展。周老师对此表示,希望每个听过他课程的学员都能成为真正的“超级导购”。
(下转13版)
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