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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
设计的视野
    我们对于设计风格的把握以及各种风格的对接与转换没有任何担心,因为鹰牌设计自身早已总结出一套成熟的陶瓷设计理论体系;
    鹰牌设计专门区分了公共空间和展示空间的产品搭配,也区分了一楼和二楼的色彩搭配。这是风格的转换,也是与市场的结合,更是将HOPO华鹏过去与未来的链接。”

 
    说到风格、市场、未来,记者再次询问:市场对“奢华”的要求日渐提升的时候,你们认为应该用怎样的标准去构建空间和生活?听到此问题,鹰牌设计负责人进行了短暂的思考,或许因为感觉到问题的重要性,似乎在寻找合适的词汇进行表达。
 
   “首先,消费者对于美的、高端的、奢华的追求,我们认为这是合理的商业需求。我们从来不回避这一要求,可以说是极其认真的态度来看待真正的商业。”

 
   “在华鹏精英生活馆项目上,品牌定位是打造中国精英阶层专属品牌,必定是一系列的高端展现。但是,我们没有用早期那种直白的装饰风格来表现奢华,公共空间部分大胆选用了现代风格甚至后现代风格来体现高端与奢华。这种风格比早先的那些装饰风格前进了一个时代,不单展现美与奢华,更是告诉你,在当代环境下什么才是真正的美和奢华。看似简洁,那是因为它的理念是要通过潜移默化的无形,来影响和改变欣赏者的审美与价值观。”
 


 
   “在我们看来奢华的对立面不是便宜与低廉,而是粗俗与不完整。因此,我们在结构选择上十分的谨慎,选用的也都是经典式对称结构。鹰牌设计认为经典的才是奢华的。我们不单要追求时尚,更追求持久的时尚。”

 
   设计与品牌定位的相辅相成促使整个项目顺利的开展。从而鹰牌设计团队再次验证了,项目设计的突破口除了专业外,最重要的必定是和品牌定位乃至整个品牌发展战略紧密结合。

 
   当记者问起鹰牌设计负责人,对设计与品牌战略结合的领悟是不是从华鹏项目开始的时候,她告诉我们并非此时。

 
   更早,在鹰牌陶瓷壹号馆终端建设的时候已经开始。
 
2第十届行业年度最佳专卖店———深圳鹰牌田贝壹号馆
 
    项目背景:
    2012年鹰牌陶瓷总部壹号馆建成,公司领导在年会中对公司发展战略进行了深度解读。当时在场的经销商们都深受鼓舞,从而也促使深圳经销商思考深圳鹰牌的发展与未来。2012年下半年叶总毅然决定在深圳田贝建材市场拿下了2000平方的临街店铺,历时6个月的设计与装修后,2013年4月21日深圳鹰牌田贝壹号馆盛大开幕。

 
   “深圳最大的转变是思维的改变!”鹰牌集团总裁林伟先生对于深圳经销商叶总的评价。

 
    深圳鹰牌田贝店是鹰牌设计部重点实施的终端展厅建设项目,这也是鹰牌公司2012年力扶升级的市场之一。

 
   “经销商在终端拿下一个建材卖场临街2000平方的店铺,可以说这种决心和魄力是非常大的。根据我们的设计装修标准,显而易见的是它的资金投入也是非常的高,尤其是深圳这样的城市。”

 
    当说到深圳项目的时候,鹰牌设计团队再次强调了他们的观点:“好的设计不单对设计效果负责,更会对企业营销负责。当然也会对品牌经销商的投入与产出负责。”

 

 
    同时,鹰牌设计负责人似乎自问道“怎样才算真正的负责?”

 
    据了解,在深圳展厅设计之初,鹰牌设计与深圳鹰牌经销商叶总在一些方面存在意见分歧,尤其是展示产品的选用。(鹰牌设计负责人解释道:这也是鹰牌设计经常遇到和要解决的问题,经销商容易以原有的经验来看待他未来的发展。)按照深圳经销商以往的经验来看,抛光砖、瓷片的销量会占较大份额,因此叶总希望在产品布局时多用这些品类的产品。按照叶总的说法:“这么大的投入,不能卖畅销产品怎么收回成本?”而鹰牌设计则持有不同意见。将展厅设计的意义,深圳未来的发展方向以及深圳鹰牌未来产品销售结构等问题与经销商进行了深入沟通。告诉叶总:“我们新的展厅不单要使得深圳销量得到提升,更关注的是深圳鹰牌的产品销售结构在这个新的展厅下发生质的变化,能够更好的销售有价值的产品。”

 
    反复沟通后,鹰牌设计部和深圳叶总双方做出了“妥协”,将有争议的区域分为两段,其中关键的部分按照鹰牌设计的理念进行产品设计与运用,剩下的部分则按照叶总对产品的理解进行选用。

 
    随着施工的推进,展厅即将完工,效果大致显现的时候,叶总在和鹰牌设计负责人沟通时面露悔色,坦然承认:“经验有时候真会害死人!”此刻看着自己2000平方新展厅的效果,叶总已经明白深圳鹰牌新的营销时代已经开始。

 
    鹰牌设计团队反复向经销商灌输一个理念,那就是终端展厅的意义。
 
    终端专卖店对经销商意味着什么?

 
   “一个好的专卖店是一个好的营销的基础。展厅不单是产品的展示平台,更是打造营销团队的平台,尤其是一个经销商全面展现自己营销理念的舞台!有什么样的展厅就有什么样的营销理念!”

 
    鹰牌品牌在2013年全面提出“设计营销”战略,鹰牌设计对这项战略的了解与运用可谓娴熟老道。鹰牌设计负责人解释道:“鹰牌的设计营销在一个专卖店最初的平面布局时期就已经开始,鹰牌自身独有的平面布局是为后期营销而设定。展厅最初的所有设计与搭配都是为后期更好的营销,便利的促使成交预留伏笔,可谓—————草蛇灰线,伏脉千里。”

 
    2013年,深圳鹰牌和鹰牌公司同步,是发展的一年,也是转型的一年。当年销量成为全国第一!销量同比增长20%,深圳鹰牌田贝总部加直营与分销共39家店面,单位面积销售额6500元/平方。

 
    面对这些数据,记者能够体会为何业内要说这是一个既在设计专业敢于筑就,又在营销专业内用于成就的设计团队。记者好奇的向鹰牌设计团队负责人询问道:“这两年鹰牌设计是怎样取得这些成绩的?你眼中的鹰牌设计团队是一个怎样的团队?鹰牌设计团队自身是怎样建设的?”
 
    听到这些问题,鹰牌设计负责人笑着回答:“鹰牌设计取得的任何成绩都离不开‘团队’这两个字。任何一名设计师一旦离开这个团队,他的价值就丧失了。我本人是一名设计师,意味着,设计师的缺点我很清楚,早期的我们同样是‘尤其的自负’。但是一旦运作过大型项目就立刻使我们明白:一个人的能力实在是太渺小,一个人无论多高的才华都无法做成完美的方案,但是团队的力量可以!”

 
   “鹰牌设计是一个团结、低调、务实、专业的设计团队,这种团队精神是鹰牌设计最核心的价值和竞争力。这种团队精神的形成并不是要求团队成员的自我牺牲,相反,挥洒个性、表现特长反倒是团队成员共同完成任务和目标的默契。”

 
   “追求设计本质,打造鹰牌设计精神。”

 
   “让鹰牌设计成为一种信仰!”
 
    采访后期,记者求证道:鹰牌提出“设计3.0时代”这一概念的时候,令许多业内外人士都产生了疑问,究竟何为“设计3.0”?
    对此,鹰牌设计团队给出了答案:
    设计1.0:产品设计(卖产品)
    设计2.0:空间设计(卖空间)
    设计3.0:整合设计(卖战略)
    设计3.0时代不单要关注产品与空间的设计,更要在设计与营销战略之间建立链接。通过设计来整合资源,将整个营销理念、品牌战略无形的分解到展厅的每个细节,制定相应的节奏,让整个营销团队在这样的展示平台上进行实操,达到销量的提升及产品销售结构质的飞跃。
 
 
   后记: 
 
    为了更为全面的了解鹰牌设计团队的成长,本报记者还电话采访了鹰牌集团总裁林伟,以及项目获奖单位华鹏陶瓷营销中心总经理姚松榕。
 
    鹰牌集团总裁林伟表示,“陶瓷产品是半成品,这注定了设计在产品应用过程中要发挥强大的桥梁作用。仅仅提供产品是不够的,鹰牌集团要做的是精准、全面的满足市场需求,将设计范畴从单纯的产品设计延伸至整体空间装饰领域,甚至延伸到与品牌整体战略的携手同步。”

 
    为了达到这一目标,无论是鹰牌集团的中、高层还是鹰牌设计团队自身,都对设计提出了更高的要求标准。也许在常人看来,鹰牌设计团队已经十分优秀,而林伟总裁却有着对设计团队更为优质表现的信任与期待:“我们的设计团队还有很大的进步空间,鹰牌的设计团队从无到有、从小到大、从弱到强,都离不开集团对他们的严格要求。高要求才是最大的珍惜与负责。对员工负责、对企业负责、对合作伙伴负责。鹰牌设计团队也会始终朝这个方向努力。”
 
   与林伟的想法不谋而合的是,姚松榕对鹰牌设计团队也有同样的期望:“鹰牌设计对华鹏品牌的服务我们是非常的信任!希望鹰牌设计团队能够坚持自己的理念,加强与终端销售的互动,能够有效、坚定的传达品牌的战略思想,将终端展厅建设看成营销新模式的平台来进行构建。”
 
   林伟还表示,鹰牌集团连续16年代表中国出征博洛尼亚展,不仅证明鹰牌集团在产品方面有过人之处,更说明中国建陶行业的设计也在不断前进。“四十年来,我们都坚持以国际视野谋事业,以国际准则定事业,以本土文化干事业。在设计3.0时代,我们最不应该抛弃的,就是对自己的信任。”
(本文转载自《陶城报》)
 
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