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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
谢伟:积跬步以至千里
 
    光阴飞转,岁月如梭,加入鹰牌大家庭至今将近7个春夏秋冬了,负责云南、贵州销区也有5年多的时间。5年时间的沉淀让我对区域市场有了更加深刻的理解。曾记得,2008年初次踏上云贵高原之路,区域内只有4个客户,当时最简单的想法就是扫市场,跑遍每个地州城市,收集各个市场前十大经销商资料,旁击侧敲,以鹰牌之高度吸引经销商加盟。2009年成功开拓曲靖、大理、蒙自、兴义、瑞丽、楚雄这6个客户,但当时的鹰牌产品结构较为单一,装一个300平方的展厅都有点困难,因此开发新经销商有较大的难度,新开的经销商好景都不长。当时让我深刻明白一个道理:企业的立命之本,经营之道,发展之势,除了产品,还是产品。
 

 
    此次获得十佳员工奖,特别感谢公司对我工作的认可和这7年来的栽培,本着把鹰牌发展当成自己的使命,我一直敬鹰牌、爱鹰牌、信鹰牌,责任心不断增强,做好每一个工作细节。“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”,我总是要求自己当日事当日毕,将区域工作做宽做深,主动了解客户需求,积极排除客户疑难,帮助客户做好店面展示、渠道、架构、工程、库存、培训等工作,鼓励引导其往正确的发展方向迈进。
 
    销售工作极富自由性和挑战性,可以很清闲也可以很忙碌,我始终相信付出越多回报越大,下面是我的一些工作心得体会:
 
   (1)坚持到底,永不退缩。2009年为开拓曲靖市场,我殚精竭虑,忘记了一个人来到这个陌生的城市多少次,拜访过闽南市场的多少个老板,终于在市场经理的推荐下,成功开拓前曲靖经销商。
 
   (2)主动交流,积极沟通。只要你想,任何时间、任何地点、任何一个陌生人都将成为朋友或潜在客户。在一次喝茶聊天的机会认识了前瑞丽经销商,当时他在瑞丽做安华卫浴,正好有个400方的店想操作瓷砖,经过反复的沟通交流,2009年成功签约并装修店面。
 
   (3)同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。作为一名销售员,要具备同客户打成一片的交际能力,才能在抢占客户资源日趋严峻的今天更胜一筹。
 
   (4)销售人员要有良好的自我修复功能,即使在困境中也要保持良好心态和信心,才能感染自己感染他人。
 
   (5)适应单兵作战能力,忍受孤独寂寞,做一名孤独的长跑者。
 
   (6)保持精力旺盛的个人体魄,全身心投入工作。精神状态好,一切都会良性运转,幸运女神也会站在你这一边。
 
    每当压力和困难来临之时,我会保持好积极淡定的心态,勇敢面对,坚信没有事情是解决不了的,在你办到你认为不可能办到的事情之后,会有一种喜悦感、收获感和征服感。工作之余,我喜欢打篮球、踢足球、看电影和打牌,以此丰富业余生活。去年年底经总裁教诲后,我买了一大堆书回来充电的,不断丰富完善自己。
 
    鹰,是自然界强者的象征,也是我们信仰的图腾。鹰击长空、高瞻远瞩、锐意进取、目光敏锐、勇于改变,自从加入鹰牌的第一天起,我就以鹰牌人的身份要求自己,与鹰牌同荣辱共进退。改变,不仅鹰到40岁要蜕变,我们也要推陈出新,勇于改变,勇于创新,在优胜劣汰像狼一样在后面追赶的新时代,个人和企业更需保持清醒的头脑、强壮的体魄和王者的灵魂。(谢伟)
 
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