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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总115期
鹰牌陶瓷泰州旗舰店盛装开业

 

    位于泰州南通路24号的鹰牌陶瓷泰州旗舰店,经过数月的精心准备,201461盛装开业了。开业当天,鹰牌陶瓷华东区域销售总监孟伟宾、鹰牌陶瓷泰州旗舰店总经理范少宝,泰州建材行业相关商家、以及新闻媒体朋友等上百人出席了本次开业典礼活动。本次开业,鹰牌陶瓷也为泰州消费者带来了非常有力度的促销活动,并在开业当天实现200多万元的销量。


泰州鹰牌旗舰店开业剪彩仪式。
 

    201461918分,伴随着震天的鼓声、优美的歌声、华丽的舞姿,在主持人的引导下金剪举、红绸落,醒狮点睛,台上台下共庆这一美好时刻。雨水非但没有阻碍大家的热情反而将会场气氛推向高潮。过百名消费者共同见证了鹰牌陶瓷泰州旗舰店的盛大开业。

 

  
一百多位客户参加开业仪式。

签单即可获得金蛋券参与抽奖,现场人气爆棚

    清晨的瓢泼大雨没能影响到现场活动的热情,之后天公作美雨势渐小,活动开始时不少消费者已在店内选择产品,现场不少客户对鹰派“独门绝技”晶聚合非常感兴趣,全抛釉、抛光砖也吸引了众多消费者的目光,客户纷纷下单,一个小时内成功下定8单,其中某个客户成功签50万的别墅瓷砖产品,成为此次开业总裁签售活动下单值最大的一次,加之对鹰牌产品质量的信任以及对范总满意的服务赢得了这次的开门红。



鹰牌陶瓷营销中心华东二区销售总监孟伟宾先生发表演讲。


江苏锦华装饰工程有限公司总经理许雪明先生祝贺开业。


泰州市森越商贸有限公司总经理范少宝开业致辞。
 

    活动现场下单每满5000元即可获得一张砸金蛋的抽奖券,满10000元两张……以此类推。说起砸金蛋这项抽奖游戏真是老少皆宜,每当客户在台上一锤子砸下去时台上台下的人都会喝彩!现场抽奖礼品丰厚:名牌双开门冰箱、42寸液晶电视、洗衣机、微波率、电饭煲、豆浆机、热水壶、紫砂茶具、水晶烟灰缸……现场有客户一次性砸开20枚金蛋,礼品多得几乎带不走!更有运气极佳的客户两张券都砸出了大奖,分别是42寸液晶电视及微波炉!该客户激动地表示:“想不到买瓷砖连家电的钱都省了!真是太棒了!”


颁发大奖。

 

盛装开业,旗舰店形象傲视泰州

    鹰牌陶瓷进驻泰州,为泰州市民带来了不少惊喜,前期的宣传和试营业也形成了一定的品牌效应,鹰牌陶瓷泰州旗舰店共有三层,面积1000多平米,店内30多个样板间,300多款产品,真正做到了逛一家胜百家。


客户排队砸金蛋。
 

    鹰牌有着40年的历史沉淀,曾连续16次代表中国参加世界陶瓷展。随着人们对设计,对生活品味不断的提高,消费者对品牌、品质和服务的要求也跟随不断改进成长。鹰牌在泰州开业,树立了陶瓷业在泰州地区品牌店面的建设新标准。

编后:  鹰牌陶瓷总部市场部全程参与了本次泰州开业活动的执行,以及部分策划,泰州鹰牌对于鹰牌品牌、对鹰牌在泰州市场的发展规划有两点让我们印象深厚且颇有感触。

 

史无前例的开业品牌广告投入:

品牌,要一炮打响,要一炮而红

 

    5月初,第一次到泰州,泰州鹰牌范少宝总经理即拿给我们一份开业策划案,是媒体策划案,翻开第三页就是整体媒体宣传的预算:64万元。这应该是相当大规模的开业广告投入了,第一印象是“真烧钱”。然而再看下去,再次惊讶,进而惊喜了。因为范总的钱烧的都恰到好处,烧的非常到位。整个宣传方案非常专业,有战略亦有战术。“鹰牌在泰州市场基础太差,品牌根本没有知名度,更不要说美誉度,所以必须利用这次开业,让鹰牌陶瓷在泰州一炮打响,更要一炮而红!”范总斩钉截铁的向我们阐明他的想法。



泰州鹰牌范总接受泰州电视台采访。
 

    覆盖全程东西南北中的户外广告大牌的投放;

    全市所有出租车LED电子广告屏的投放;

    进驻到小区的70条横幅宣传;

    40个小区的LED小区电子显示屏宣传;

    泰州市全部商业银行的大厅银行信息联播机宣传;

    持续10天巡回游动的LED电子宣传车宣传;

    电视宣传:泰州电视台“生活新主张”节目一分半钟宣传片(该栏目泰州当地收视第一,地方民生类节目),而且配合栏目主持人口播宣传;

    泰州日报头版半版广告宣传;

泰州当地门户网站“泰无聊”、“太灵通”网站首页广告宣传,论坛的帖子宣传(共计7)

    邮政夹报宣传;

    短信宣传;

    持续的DM单张派发(扫楼、扫街);

    还有持续不断的电话营销。
 

    如此多类型、密度的广告宣传,可以说是海陆空全方位覆盖,从时间上来讲更是覆盖了开业前一个月的宣传期。从最终的执行结果,还增加了银行的联播信息机的宣传,整体的费用已经去到70万。


泰州鹰牌范总接受泰州电视台采访。
 

   “这次活动,不能严格去算经济的投入产出,因为通过一个月的密集宣传,泰州市民已经在广泛谈论鹰牌,行业其他竞争品牌已经倍感压力,鹰牌品牌在泰州的知名度和影响力已经在向着好的方向发展,而且速度很快。”泰州范总在5月下旬,我们再次到达的时候跟我们说,“品牌的知名度要先出来,高举高打,然后在今年的8-9月份,再配合一次大型的有影响力的终端大型活动,让品牌和销量都有大增长!”


信心比黄金重要:把鹰牌当作终身事业

   “对鹰牌在泰州的发展,我非常有信心。”这是我们在跟范总沟通时,经常听到的一句话,也是他经常来激励泰州鹰牌团队的一句话,“为什么会有信心,一是来自我在泰州这么多年的积累和沉淀;另一方面则是我把鹰牌当作终身的事业在做,是对鹰牌品牌的信任!”范总每次讲到这里时手臂都会用力的挥一挥,自信而充满冲击力。

    61泰州鹰牌圆满开业,祝福泰州鹰牌有更大更好的发展。(崔兆园)

 

 

 

 

 

 

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