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鹰牌陶瓷 | 鹰牌四十周年特刊
华鹏重塑之路
 
一向低调的华鹏陶瓷,今年来受关注度持续上升,在大江南北的建材市场,你会时常看到华鹏气势恢宏的拱门、舞台、宣传海报、条幅,29°柔光石材、一次烧高耐磨微晶玉、超平釉等产品也随着各地新店开业而热销全国,受到消费者热捧,华鹏成为低迷的陶瓷市场上一道亮丽的风景,亮丽风景的背后正是华鹏陶瓷成功重塑的写照。

    这么多年集团一直把重心放在鹰牌上,现在华鹏是时候厚积薄发,快速走上一个更新的高度,特别是集团的成功改制,给我们积累了很多宝贵的经验,因此,在2013年,集团斥资3亿对华鹏进行了全方位立体式的重塑。
 
 
新VI 重塑华鹏品牌力

首先就是品牌定位,去年,华鹏聘请了专业咨询机构一起对华鹏品牌进行了重新梳理、精准定位,华鹏将打造成中国精英阶层专属品牌。为此,我们把整个VI系统全面更新,首先要让大家看到一个年轻活力的华鹏新形象。全新VI系统百里挑一,最终确定了最适合表现华鹏品牌定位的新VI(品牌视觉识别系统),并于8月份开始全面启用,正式对外展现划时代的华鹏陶瓷全新形象。新VI设计追求“化繁为简”,给人耳目一新的感觉,体现了时尚、现代、充满活力的华鹏品牌理念。随着品牌视觉识别系统的全面推广,华鹏将以全新的品牌形象根植于广大消费者心中,重塑华鹏品牌力。
 
技术升级 重塑华鹏产品力 
 
    除此之外,我们还对产品研发、生产、服务等方面也投入了不少财力物力,以支撑华鹏的高速发展。继2011年成功研发出高耐磨“一次烧成”微晶石,并使其成为年销售过亿的单品类产品后,2013年,华鹏陶瓷“三面四色”超白系列问世,开创行业超白砖色度及表面效果最齐全的品类,热销国内外。同年,推出行业首创的“29°柔光石材”系列,它运用“2000目DP技术”,以精密数控双重精抛,还原石材真实效果,并使砖面光泽度保持在人体视觉最舒适的29度。一经问世,即受市场热捧。重塑后的华鹏产品涵盖高耐磨“一次烧成”微晶石、29°柔光石材、全抛釉、超平釉、抛光砖、瓷片等产品系列,具有清晰形象产品群和快销产品群,拥有全价格体系,在市场中逐渐崭露出强大竞争力。
 
全新商业基体 重塑华鹏展销力 
 
其次,大众可以最直观感受到的就是我们现在所在的HOPO精英生活馆,在集团设计部及整个华鹏队伍的努力下,这座耗资2000多万,5000平方米的新展厅终于在中国陶瓷总部基地西区C座03、05栋落成,所处的园区位于禅西新城与季华中央商务带,集结了更多的陶瓷产业配套资源,拥有良好的地理位置、成熟的陶瓷配套优势和良好的发展前景。在2013年10月18日那天,正值陶博会期间,当时政府协会领导、行业重要嘉宾齐聚华鹏,一起见证这一重要时刻,在接下来的招商会议中,就成功签约40多家新经销商。两千万战略投资、五千方战略规模,大师级战略设计。这不只是一座展厅,它还将承载华鹏全新的企业战略。要重塑华鹏,就一定要重塑华鹏的商业基体。华鹏“HOPO精英生活馆”就是这个商业基体。

 
新展厅打破传统大型建陶展厅主体风格主导一切、样板间风格千篇一律的局面,以柔光石材、微晶、全抛釉、抛光砖等主流瓷砖产品打造现代简奢风格生活样板间,为广大设计师、消费者展示华鹏各类产品在新现代、新古典、新中式等不同风格空间中的搭配和应用。可以说,华鹏“HOPO精英生活馆”是这个行业少有的一座同时具备了“商业道术”与“生活艺术”的全新建陶展厅,全新设计、全新布局、全新服务带来耳目一新的全新人文陶瓷消费体验。
 
 
重资投入 重塑终端销售力
 
  除了产品系列全面升级、展厅打造、品牌传播等方面的巨资投入,2013年9月,华鹏全面启动“终端再造计划”,未来三年,每年都将投入5000万用于终端再造。强力推动优质营销网点在全国的布局和建设。为提升华鹏终端销售力,华鹏建立了实效的协销体系。行业首创实战型经销商培训中心,由实战营销专家团亲力打造终端运营系列课程,每月开课,从员工心态、产品知识、渠道拓展、促销策划、销售技巧等方面,为新老经销商的销售人员提供全方位的实战培训,以提升经销商运营能力。组建了专业高效的终端设计团队及市场团队,为终端提供及时、优质的销售服务。与此同时,开发了查货开单云系统,运用先进的电脑信息服务系统,实现厂商销售的无缝对接。经销商可以通过云系统快速查询厂家的库存,并直接在电脑上开单发货,快捷方便。
 
 为了实现华鹏在终端的快速发展,华鹏总经理姚还专门专门制定了“百花绽放”计划配合“1+N”营销模式。所谓“百花绽放”指的是全年要完成100家重点新旗舰店的统一开业,及100家老店面的重装开业。借助5000万终端再造资金的投入,通过“1+N”营销模式的带动,在整个终端形成联动效应,在3.15期间,我们通过30家新店齐开业打响了华鹏快速发展的第一枪,截至2014年5月1日,我们已完成了50多家旗舰店的开业。接下来6、7、8月份还有将近20家新店开业,如深圳八卦岭、乌鲁木齐、清远英德、重庆万州、湛江、云南保山、河南濮阳、北京承德、厦门几个大店开业,也都策划了专场的开业活动,很多地方领导都亲自去了现场,看到HOPO精英生活馆得到了广大消费者的认可,并且产品销售情况也非常理想,甚至不少人在排队抢购。做为营销人,我们最希望看到的是一个又一个新店在全国成功开业,华鹏今年的百花绽放计划总体来说是很成功的,让华鹏的重塑在终端展现了强大的竞争力。

     华鹏能够实现成功蜕变不仅因为如此,还包括领导者能够有一种前瞻性,从市场布局、产品开发,包括有一些很细的工作都做得很到位。包括在网络方面的布局,在微信平台营销方面的布局、终端展示系统的布局全面发展。
 
回首华鹏重塑的过程,不仅受到了陶城报、搜狐网、网易家居、新浪家居等主流媒体的关注与报道,更是在具有陶瓷行业奥斯卡之称的中国陶瓷行业新锐榜上一举夺得4项大奖:中国陶瓷行业年度最受工程用户喜爱产品—————色砖系列:三面四色,中国陶瓷行业年度最佳产品—————29度柔光石材,中国陶瓷行业年度最佳展厅—————HOPO精英生活馆,中国陶瓷行业年度风云企业—————HOPO华鹏陶瓷。“2013年中国建筑装饰材料行业最具潜力陶瓷企业”,29°柔光石材还荣获“第二届中国意大利陶瓷设计大赛”优秀奖。“抛光砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”“最受网络关注品牌”……无数荣誉的背后正是对华鹏成功重塑的肯定,当然也是集团全体人员努力的结晶,华鹏重塑,任重道远,我们不能满足于现在,每一位华鹏人都在加倍努力中,也在重塑自己,在这个全新大舞台上,走出自己的精彩,创造华鹏的一片天,实现大家的事业梦、华鹏梦。(邓俊杰)
 
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