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鹰牌陶瓷 | 鹰牌四十周年特刊
我们时刻准备着……
    2014年,鹰牌迎来了40周年的诞辰。深圳鹰牌也与将厂家一起,通过各种方式,将40岁年的鹰牌的风采展现在消费者面前。
    纵观整个陶瓷行业,无数战争在市场徘徊。“价格战”“渠道战”“促销战”等等,这些让厂商之间精疲力竭,尽管如此我们也要找到更好的发展之道,而这一切的较量,都离不开自身对品牌的打造,这是商机同时也是一种趋势,因此对加强自身内外修炼,建立完整的管理体制、培训机制、优化资金管理、人才的培训和吸收,注重提升品牌影响力,重视渠道建设、平衡多种渠道以应对市场形势从而使得品牌在当地市场发挥真正的影响力,覆盖全城。
 
    我们的思路是,时刻做好长线的投资理念,经营出特色的品牌,经营思想不下滑,做大做强占市场份额。
 
    第一,加强店面建设:整个行业不景气,但市场需求是存在的,阶段性的“寒冬”是给品牌的一个加强内功的机会,2014年我们定为优化店面年,360度整合店面提升系统,重装了宝安、龙岗及龙华三个区域的核心店面,新增面积约1000平方米,是目前陶瓷品牌代理商在深圳区域唯一敢于拓店的品牌代理商。
    第二,加强团队建设:“管团队-将者,智信仁勇严”。包括规范员工上班的衣着标准:提升公司整体形象;强化在职员工上下班打卡制度:提升员工上班纪律;规范售前售中售后工作流程:提升整体服务意识;进行相关销售激励的制订与实施:提升团队战斗力。
第三,活动开展方面:上半年整体深圳瓷砖零售市场有着较大幅度的下降,但我们通过多次的促销活动(1-8月份深圳鹰牌共开展了7场促销活动)销量总体同比去年仍保持增长,这是值得欣慰的,感谢所有员工的努力付出!
    第四,人员管理方面:进一步优化公司的组织架构;完善公司所有的管理机制;加强对店面的监控机制,实行店面全面监控系统安装,市场部门不定期抽查的双管齐下管理,杜绝违规操作行为的发生,传递正能量创造一个良好的销售团队。
 

 
    第五,广告推扩方面:加大力度对各区域重点楼盘的宣传推广;进一步开拓小区、写字楼、公众类场合的电梯广告;加大力度投放各大卖场的户外广告,增强品牌的知名度和占有率;加大力度投放报刊、电台类的广告涉入,增强对品牌的曝光率。
 
第六,分销管理机制:优化分销商店面的管理和销售机制,加强业务人员对分销的帮扶支持工作,加强对价格体系的保护等。
 
    第七,电商渠道(创新销售渠道):随着中国网民素质的提高,网民自我意识的崛起,广大网民对电商越来越有兴趣,电子商务带来方便之处不言而喻,足不出户,乐享生活。因此,各行各业齐聚于此,都想分一杯羹。无独有偶,建材市场踏入电子商务领域也是时代趋向!服务至上理念,无论是线上线下都应该是商家们遵从的商业法则,电商与实体店摒弃竞争关系,建立合作关系,线上信息共享,线下资源共拥才是实体店与电商们求同存异,共同进步应对时代发展的明智之举。电商的发展路作为新兴之路,更应采用实体店多方面的建议和经验。电子商务的产品量小类型多,大多是个性化产品,商家可以根据电商特点,制定个性化产品,可以让电商在众多产品上脱颖而出,也避免价格战的恶性循环,与实体店和平共生,共同在信息化时代为“鹰牌陶瓷”品牌建立良好的市场竞争树立典范。
 
    在鹰牌40岁生日之际,我携深圳信誉美建材有限公司全体同仁,祝鹰牌生意蒸蒸日上,大展宏图、雄鹰展翅、翱翔国际、永攀高峰!
深圳市信誉美建材有限公司 叶呈峰
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