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鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》(原《鹰之声》第117期)
郭涛:打造NO.1
     
湛江,一个深水大港城市,处在粤、琼、桂三省交界处,地理位置优越,区位优势明显,空气清新、环境优美、风景怡人,是宜居的好城市,适合房地产和建材业的发展。走在霞赤两地的观海长廊沿线板块、霞山人民大道南商业板块、赤坎南北桥河居住板块,遍地都是新开发的房地产,因此,这里也是陶瓷行业众大品牌的必争之地。华鹏就坐落在当地最大的建材城博皇家居城里,作为湛江唯一的代理商郭涛总经理,年轻有为,曾从事某知名品牌陶瓷终端店面经理8年,有着丰富的市场操作经验,2013年,他毅然选择自己创业,在众多陶瓷品牌中选择华鹏作为自己的终身事业。


郭涛
在整个湛江博皇家居市场,华鹏陶瓷可谓是无人不知、无人不晓,甚至吸引了众多其它品牌的老板和经理到华鹏店面观摩学习。那么,是什么秘诀让华鹏打造成商城NO.1 ?
 
店面管理:以人才为核心
成功的核心就是活动,但说到活动,不得不说其对店面管理之道,那就是以人才为核心,整个团队包括业务、导购、店长、经理、后勤、财务等,分为两队,良性竞争,每次活动制定合理的目标,给予各人到团队较高的提成,有奖有罚,充分调动团队的积极性。他认为:在市场如战场的今天,市场的竞争与其说是产品的竞争,不如说是技术的竞争,更确切地说是人才的竞争,在当今的商业活动中,谁拥有了人才,谁就拥有了兴旺发达的资本。
 
零售渠道:利用活动打造商城业绩的NO.1
活动,整个店面从老板到每个员工都积极参与,不但每次都主动参与公司和商场活动,老板还会组织各种活动,真正让整个店面“活”起来。例如每次商场的大型活动,老板一般会额外出资在单页、VIP或者其它推广渠道上推广华鹏品牌,同时店面氛围布置做的非常到位,从各种物料到模特都非常注重每一个细节,既推广了品牌又收获了业绩。他还会经常关注当地的楼盘实时状况,之后组织团购活动,积极关注楼盘业主的需求。为了扩大自己店面的影响力,与当地有实力的建材商组成湛江建材联盟,定期举办各种家装团购会,在酒店让消费者“一站式购齐”,省时省心又省钱。
 
设计渠道:29°柔光石材价值完美体现
在当地,流传着这么一句话:想不想买好砖,想不想买贵砖,想的话就去华鹏陶瓷”,可以说通过29°柔光石材,成就了他的设计渠道,也成就了华鹏在当地的品牌影响力,更成就了他的业绩。29°柔光石材因属华鹏独有,因此在宣传上可以这样说:“您有没有见过一款砖完全不同于抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶、天然石材,但更加高档,更具特色?”通过独特的包装吸引设计师的兴趣。价格上,可以根据当地的实际情况定价,让其价值得到体现。陈列产品时,会把它放在店面显眼位置,单独区隔凸显,并做适度包装。通过这一系列的操作,让29°柔光石材的价值得到完美体现。(邓俊杰)
 
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