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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总82期
3.15促销活动落下帷幕

   本报讯 游慧怡 赖玲玲报道:3月底,鹰牌陶瓷“盛惠3.15,品质中国行”活动划上了句号。据悉,本次3.15促销活动,执行到位,参与度高,在各区域人员的努力下,有90%的经销商参与了本次活动。

    本次3.15活动从3月初准备,3月中开始执行,3月20日经销商结束促销,3月30日佛山展厅结束促销。本次3.15统一了活动主题和促销模式,行动具有统一性,口号鲜明,目标明确,采用了多种形式的宣传推广,进行了内部培训,制定了人员激励方案。经过一系列的努力,在3.15促销期间,店铺的人流量较二月份增加了30%左右,平均成交率达到51%。面对西部并不理想的经济条件,西部大区在本次3.15促销大PK中表现优秀,活动覆盖率高,培训覆盖率高,终端执行效果好,服务满意度高,总结报告较为完善,勇夺3.15促销大PK的大区第一名。陕西、宁夏、川渝等西部省区也在省区PK中取得红五星的成绩。这也将鼓励其他区域,借助良好的基础,多加努力,勇于进取,在即将到来的五一促销活动中表现得更好。

    面对激烈的市场竞争环境,鹰牌陶瓷从2010年开始,就持续加大了新产品的研发力度。伴随着2010年下半年高端产品的面世,市场推广任重道远,为此,营销系统从2011年开始将不断加大品牌提升和渠道变革的力度,因此3.15促销也就成为了提升品牌、推广高端产品和加大渠道变革的营销第一战。对于本次促销活动的实际结果,鹰牌营销中心有关负责人表示,本次3.15促销虽然效果不是非常理想,但有许多经验值得我们借鉴。3.15促销是本年度五一促销的铺垫,对于把我们公司的新产品、高端产品高效地打进市场,整齐地展现在广大消费者面前,对于五一促销都将有着很好的借鉴和示范作用,希望通过吸取本次3.15促销活动的经验,在五一促销时能更好地进行准备,取得更好的成绩。

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