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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总85期
让经销商冲锋在先 后顾无忧

    时光如梭,半年已经过去,6月份是季度和半年的节点,所以公司对任务也很关注。
  
    6月,在公司领导的指导下,江苏完成了目标任务的169%,荣获销售冠军。既高兴,又有压力,这就是销售,激情总会在下一刻。
 
    对于经销商管理,我有以下经验要分享:
 
    ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快产品的流通速度。
  
    ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
  
    ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品质量问题、顾客投诉等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
  
    ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
  
    ⑤加强对经销商资金管理,规避结算风险,保障公司的利益。
  
    ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
  通过以上几点,可以让经销商冲锋在先,后顾无忧。                     (华鹏营销中心 王珑)

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