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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总85期
难忘尖兵营 相约下次再见

曾仲仲(个人奖亚军,北海名家建材有限公司)
    我是第一次参加这种活动,尖兵营的节奏很快,学的东西也很多,我们的收获非常大。我以前是做工业工程的,去年9月才开始做陶瓷行业的导购,这一次的培训给我许多启发。一是老师讲得非常好,特别是导购话术,对我很有帮助。二是同行上台演讲成功案例,很精彩,对实战有启发意义;三是这次培训,运用了集体和个人评分,大家上课时的积极性都很高,每个人被团队精神所激励。我把这次培训中的所学所得在月会上与同事分享,大家都觉得很好,很感兴趣,也很期待能再有这样类似的培训活动。


宋维(个人奖季军,广州市鹰牌陶瓷有限公司)
    鹰牌尖兵营活动的气氛非常好,最开始我比较沉默,但是我很快就被热烈的气氛感染了。这次培训,让我们对产品知识、行业知识和营销知识等都有了系统全面的学习,非常难得。这次活动氛围很好,团队之间你追我赶,大家热情高涨。我感觉收获比较大的是终端实战案例演讲竞赛,学员们分享的内容,基本上每个人都碰到过,通过他们的分享,我们有了很大的收获。

马丽(演讲比赛亚军,珠海店长)
    这次尖兵营活动很好,让大家相聚在一起交流,也在无形中提升了鹰牌的品牌形象和在我们心中的地位。这次培训补充了我们的营销知识;考试也很严格;它让每位经销商学员都有机会去发挥,平时我很少演讲和表演,但这次站上台了,并且在演讲比赛和表演中获了奖,这对我来说是一个提升。作为店长,我回去以后也与店员分享了收获,他们都感觉很好。因为鹰牌以前很少组织这种活动,这次活动,让我们感觉到鹰牌的信心与实力,对鹰牌也更有信心了。

罗志军(飞虎队队长,团队奖冠军)
    这次来参加尖兵营活动的主要是核心的经销商员工与店面前线员工,他们的评价是非常正面的。以前从来没有过这么系统和全面的培训,这次活动用两天的时间来进行系统化的培训,让大家集中时间地学习到团队精神、鹰牌企业文化、产品知识和营销技巧;通过互动和演讲、终端案例实景模拟,很好地锻炼了他们的口才和信心,让他们对自己、对公司、对产品更有信心。这种类似的培训活动,是很值得提倡的。在活动过程中,有几点是很受学员喜爱的,一是团队争分、个人评比的设置,大家积极发言,全情投入;二是最后一晚的上台演讲活动,很多经销商员工都没有面对过,是一个很好的锻炼。通过这个活动,对于一线导购面对顾客,提高自信心、口才和实战能力很有帮助。


辜德雄(黑豹队队长,个人奖冠军)
    许多经销商在团队打造能力和管理水平上还需要进一步提升,他们希望我们公司多组织这种活动,来带动和推动他们。这次活动让来自全国各地的经销商学员相聚一堂,是难得的沟通和学习的机会。学员们认为,他们在店面销售、团队管理上都很有收获。另外,这次来参加活动的人员中有店长,甚至也有经销商老板,他们对这种半军事化的管理很感兴趣,因为这对他们的日常管理有启发。还有就是瞿老师讲的《顾问式营销技巧》,对经销商的日常管理和思路开拓很有帮助。

郑雄林(黄蜂队队长)
    这次尖兵营培训是厂家近几年来少有的一次经销商外部培训活动。大家评价很好,学员们学到了导购技巧、产品知识和团队精神,他们希望这种活动可以多举办几次。这次活动的亮点是互动和团队竞赛的方式,为团队的荣誉而战。在尖兵营刚开始的时候,我就让队员们带着三个目的来培训,一是要面对考试,二是要有团队荣誉的意识;三是要准备最后一天的演讲和模拟表演。带着这些目的,就能投入学习。他们也这样做了,收获很大。这次活动之前,有部分经销商可能还会为该不该花钱让导购来上课而犹豫。这次我想通过店长、店员带回去的东西,他们会有信心来参加更多的培训。

谢伟(野狼队队长)
    尖兵营活动很不错。第一,这次活动提起了大家对终端销售的激情和信心。第二,通过演讲、课间的沟通,案例的表演和学习,大家学习到了很多。我们的很多队员,即使没有上台表演,也曾经准备过演讲,这就是收获。第三,大家对实战案例的讲解、模拟、演讲比赛以及建众公司的培训都比较满意,因为他们以往的培训都是比较简单的,这次则比较系统全面,他们也体验到学习的快乐。许多队员都希望公司能多派专业人员去终端进行导购的培训,毕竟尖兵营这种活动不是经常能够举行。另外,这次活动过后,许多导购也可以多写写自己的实战案例,在QQ群互相分享。


翁凌风(猛龙队队长)
    队员们都说这次活动很有收获。第一是这次活动有助于让学员们通过学习,在工作中体现“绝对执行,没有任何借口”,最终形成高绩效的卓越团队。 特别是对于考试这一关,队员们很认真地对待,对学习也就充满激情和动力。第二,这次活动为大家提供了互相学习的平台,通过三天的培训,他们建立了友谊,将来还可能会通过QQ群互说心得,加强鹰牌整个终端的凝聚力。第三,他们提出了一点意见,认为这次活动更多在于“培训”,希望以后能更多“训练”。

黄志文(先锋队队长)
    这次活动把全国店长、导购集中在一起培训,非常热闹,气氛很好,一些新的员工也参与到培训中来,收获也很大。这次是一个半封闭式的培训,比较正规,通过各种游戏,鼓舞了士气,让大家的心态和思维更加正面,对公司更有信心。这次来的基本上都是店长和优秀导购,许多人以后都会往管理者的岗位发展,对这么一批核心力量进行培训,意义是深远的。通过这次活动,还让大家开拓了视野和思维,学习了先进的营销技巧,学员们将会把所学习的东西带回终端,发挥尖兵营的后续效应。
 

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