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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总82期
鹰牌陶瓷精英风采

   鹰牌的3.15促销已经结束,在此过程中,西部大区、华东二区表现突出,得到了红五星奖。那么,他们有什么经验和大家分享呢?

大区PK第一名:西部大区

有计划,有安排,取佳绩

   在飞鹰行动之一———3.15促销大PK中,鹰牌西部大区取得了大区PK第一名的成绩。

   西部大区营销总监陈源星分析,这次西部的3.15活动之所以能取得一定的成绩,除了市场因素以外,与以下因素有关:一是经销商的投入;二是经销商立体网络的沉淀;三是做了设计师渠道,实行与设计师进行联动,设计师热情较高,就西安、成都、重庆市场的反应,有了很好的组织安排,取得了一定的成绩;四是公司产品的丰富和创新也为3.15促销创造了良好的条件。

   本次3.15促销活动,通过公司人员积极配合及到经销商处现场商讨促销方案,推进促销全面执行,西部所有客户都参与了活动,并且执行得不错,这与公司层面的决策正确有关。建众公司也为促销提供了具体的、操作性较大的方案,各地方根据自己的实际情况去执行。这次3.15促销算是鹰牌这么多年以来促销做得最好的一次,无论是销售额,还是对整个市场的影响,或是鹰牌在当地的影响,都比往年更好。

大区PK第二名:华东二区

向榜样看齐

    华东二区取得了3.15PK中取得了大区PK第二名的成绩。

    华东二区区域总监孟伟滨认为, 3.15促销之所以做得好,一是经销商执行好,参与热度高,基本全部参与。因为客户感觉这样做能拉动销量,减少存量,有很多好处。二是榜样的力量。鹰牌厦门、郑州华鹏都是我们学习的典范。在华东二区,则以如皋为榜样。三是终端执行得比前好很多,前期的工作准备得好,相对主动。四.公司策划的3.15促销方案很好,调动了许多消费者欲望,掀起了购买热潮。

    有了3.15促销的效果做铺垫,经销商比以前更积极,一接到五一方案就马上做准备,根据各自的市场做调整,业务人员也是摩拳擦掌,第一时间出差,收集客户的建议,并把好的建议复制到各地,把客户参与的情况统计回来;二是继续3.15促销的经验,通过业务人员积极配合及到经销商处现场讲解,以促销方案推进促销,让大多数经销商比以前更有热情,在公司的正确带领下,相信在5.1促销会取得了更好的成绩。

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