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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总82期
如何经营好华鹏
    
    

    做华鹏品牌十六余载,我对华鹏有着深厚的感情。华鹏营销中心的李总让我谈如何经营好华鹏,我个人认为应从两个方面来理解:首先是“经营”,其次是“好”。对于一个品牌来讲,只经营是远远不够的,那么怎么才能做到好呢?值得深思。

  2011年是华鹏的改革年,也是华鹏发展迎来新机遇的一年。任何的进步都是随着变革发展的,所以今年华鹏提出在稳定抛光砖的基础上,向釉面砖方向发展。口号提出来了,既有当前的任务,又有远期的目标,那么中间这个过程我们该如何去做呢?

  一个巴掌拍不响,要经营好华鹏,需要厂商配合,实现共赢。作为厂家,要提供好的产品,好的服务,输出新鲜的东西。

    产品:以市场为导向,一定要做市场主流的产品,然后加入品牌特色的产品,以这样的搭配,方能在保证市场份额的前提下提升品牌形象,像去年的金丝玉楠,这个产品就很贴近市场,今年基本上所有品牌都在推类似的产品。只要终端消费者认可的产品都是好产品,这一点我们一定要认可小平同志的改革开放理念,黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。看看中国30年的进步,我们就有理由相信华鹏的未来。
   
    服务:以客户需求为导向,一定要制度规范化,流程简单化,业务高效化,这样我们才能感觉到厂家就在我们身边。

    提升品牌附加价值:厂家一定要输出新鲜的东西,这样经销商才能保持对厂家的新鲜感,也能促进经销商不断地去学习,去改变自己经营模式。多组织经销商之间的研讨会,可以提高经销商的忠诚度,也能提高经销商的荣誉感。
  
    厂家做好了,我们商家也要做好自己应该配合的事,要推广好的产品,配合好的政策,多提好的主意。

  厂家的产品需要商家实现落地,所以对于新产品,我们要担负起主要责任,及时了解厂家信息,做好新产品的推广。对于政策方面,我们也要完全支撑厂家的促销活动,因为厂家的每一次促销都是以让利经销商为目的的,目的是为了让经销商更好的做好产品的推广,品牌的宣传。厂家不是万能的,众人拾柴火焰高,我们也要多提供市场的线索,给厂家最直接市场信息。这样,厂家才能更好的做出适合市场的武器和战略。

  最后,我还是要说的是“坚持”,只要坚持了,一切都会好的。(文/合肥华鹏建材有限公司总经理雷鸣)
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