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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总86期
漳州

   
    漳州鹰牌是去年才加入鹰牌大家庭的新客户。漳州的建材市场总体档次不高,对比福州、厦门、泉州差距明显。在这种情况下,漳州客户仍敢投入资金打造全漳州最大气、最豪华、最漂亮的店面。漳州客户的一个重要特色是重视广告宣传,大笔投入,在漳州电视台做全年的广告,对鹰牌的“王者归来”有非常强的信心。

    目前,福建市场的终端提升已经卓有成效,不过我们也明白:终端形象的提升只是整个营销事件的第一步,更重要的是在公司的领导下,进行各自市场的渠道建设和渠道深化。在整个市场不确定因素增加的情况下,福建经销商确定性地大手笔投入,整体全方位地推进,对全国市场有启示,起到标杆作用,对鹰牌公司的信心有提升作用,也为其他兄弟区域和城市提供了学习的榜样。

    福建市场作为榜样和杆杆,力量是无穷的,其他区域可为自己树立学习的榜样,看看我比“别人”差多少,差在哪儿。这种办法被称之为标杆管理。对终端提升做出优秀成绩、经营绩效最好的经销商进行标杆比较和超越,将会成功地获取竞争优势。
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