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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总86期
统一思想 缩小距离
 
鹰牌营销中心总经理:付和平
             
    鹰牌营销中心付和平总经理在三天的会议中,做了两个演讲,分别是“鹰牌营销中心下半年架构与薪酬方案”及“决胜终端,服务领先———鹰牌陶瓷2011下半年工作规划”。付总指出,鹰牌营销中心要完成功能模块转变,使1+1+1>3。策划中心是发动机与参谋部,营销管理部是督察分析部,大区是一线部队,三部整合,做更好服务,造更强团队。激励机制要体现公司对奢华产品的政策和导向,激励奢华产品销售。

    付总指出,要实现目标,核心是人,是团队,所有的事情和结果都是人去努力做出来的。思考问题要抓关键,要抓住重点六要素,以产品为基础,服务为核心,终端为关键,渠道为重点,品牌为灵魂,执行为根本。打造品牌两大核心竞争力,建立系统、专业、简单、快乐的团队运作体系和文化。在服务上做到两个缩小,一是缩小经销商与品牌、企业的距离,达到零距离接轨;二是缩小终端和渠道与顾客的距离,让顾客对品牌和终端产生亲和力,提高对品牌的美誉度和忠诚度。其中最先要做到的是营销中心管理层领导和全体营销将士零距离沟通和交流。服务策略有三点,一是终端体系建设,缩小与顾客的距离;二是建立系统、专业、简单、高效的服务体系,与经销商零距离沟通;服务策略之三:从简单做起,先关注经销商库存和每天各店的销量,带经销商团队做零售、家装设计师渠道。他还指出,下半年的工作有许多困难点,我们必须坚持三开———开店、开业、开拓,以完成全年的销售任务。

    在会议的最后,付总热情洋溢地说:“通过对2011年上半年的总结和下半年的规划,通过这次的福建之行,我们的团队有了质的飞跃,对终端、对服务有了更深刻的理解和认识,相信我们自己,信仰鹰牌,从今天开始,我们的体系将变得更加的系统和简单;从今天开始,我们也将更加的专业;从今天开始,我们将把工作变得更加的快乐。请敞开你的心扉,接纳我的真诚,让我们庄严地向行业和我们的经销商宣告:决胜终端,服务领先!我们一定做得更好!”

    鹰牌营销中心付和平总经理在三天的会议中,做了两个演讲,分别是“鹰牌营销中心下半年架构与薪酬方案”及“决胜终端,服务领先———鹰牌陶瓷2011下半年工作规划”。付总指出,鹰牌营销中心要完成功能模块转变,使1+1+1>3。策划中心是发动机与参谋部,营销管理部是督察分析部,大区是一线部队,三部整合,做更好服务,造更强团队。激励机制要体现公司对奢华产品的政策和导向,激励奢华产品销售。

    付总指出,要实现目标,核心是人,是团队,所有的事情和结果都是人去努力做出来的。思考问题要抓关键,要抓住重点六要素,以产品为基础,服务为核心,终端为关键,渠道为重点,品牌为灵魂,执行为根本。打造品牌两大核心竞争力,建立系统、专业、简单、快乐的团队运作体系和文化。在服务上做到两个缩小,一是缩小经销商与品牌、企业的距离,达到零距离接轨;二是缩小终端和渠道与顾客的距离,让顾客对品牌和终端产生亲和力,提高对品牌的美誉度和忠诚度。其中最先要做到的是营销中心管理层领导和全体营销将士零距离沟通和交流。服务策略有三点,一是终端体系建设,缩小与顾客的距离;二是建立系统、专业、简单、高效的服务体系,与经销商零距离沟通;服务策略之三:从简单做起,先关注经销商库存和每天各店的销量,带经销商团队做零售、家装设计师渠道。他还指出,下半年的工作有许多困难点,我们必须坚持三开———开店、开业、开拓,以完成全年的销售任务。

    在会议的最后,付总热情洋溢地说:“通过对2011年上半年的总结和下半年的规划,通过这次的福建之行,我们的团队有了质的飞跃,对终端、对服务有了更深刻的理解和认识,相信我们自己,信仰鹰牌,从今天开始,我们的体系将变得更加的系统和简单;从今天开始,我们也将更加的专业;从今天开始,我们将把工作变得更加的快乐。请敞开你的心扉,接纳我的真诚,让我们庄严地向行业和我们的经销商宣告:决胜终端,服务领先!我们一定做得更好!”

 
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