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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总86期
团队PK 势均力敌

    在述职会议上,各区域、各部门都淋漓尽致地发表了自己的演讲,秀出了自己的风采,建众的老师发现,原来鹰牌营销中心有那么多“演讲师的料子”和“培训师的料子”。

(1)华南一区

    华南一区打头阵,精神面貌良好,罗志军工作总结很专业,工作思路十分清晰,表达顺畅,互有配合,演示文稿图文并茂。吴逸锋的PPT内容较为丰富,思路清晰;湖南上半年成绩显著,黄志文的演示有条理,对工程渠道的讲解,给大家提供了思路。霍志成的演讲比日常工作时的更有激情。他们指出,华南一区上半年工作总体思路是A.维护现有网络,开发高端市场,零售、工程双拳出击。B.提升终端质量,发掘家装及设计渠道,提升渠道综合竞争力。C.开发空白市场,更换薄弱终端,迅速扩展二、三级城市网络。

    瞿老师点评:华南一区从专业角度来说是不错的,总结全面,分析到位,包括到市场的分析和对经销商的分析。让我们知道“我为什么完成了任务,团队做了什么样的工作”,完整性和有效性都很好,几位成员承上启下。但是存在的问题是,有思路,但具体化策略不够;有请求公司支持的部分,但是没有对费用的预算,不能判断是否“小投入大产出”。


(2)佛山大区(团购总部)

    佛山大区陈昌基下半年工作思路新颖,提出包括“风水家居讲座”等计划,并对总部展厅的意义做了一定的阐述。这些计划若能有效执行,有望在佛山引爆鹰牌的旋风。但是从演讲角度来说,比较平淡。杨丽云的演讲比较朴素、务实。

    谢老师点评:这次佛山区的演讲非常系统、完整。陈昌基的演讲让我非常惊讶!想不到他能做出这么好的PPT。说明了“哪里有压力,哪里就有动力”。他不但说了目标,还说了要通过怎么样的系统手段来达成目标。总部展厅要有比现在更大的展厅,这很好!我们期待着那一天!

(3)华中大区 

    华中区的总结经过了包装与演练,使各人的PPT条理清晰和统一,但是部分成员的语言和表现力还需要提高。杨立华的演讲有独到的思路,非常的煽情,她指出把市场划分为不同的层级,有的放矢地突破。欧颖宁的演讲开始比较平淡,但后来渐入佳境,对于九江客户团购的事例有一定分析,引起听者兴趣,他表示“上半年从业绩来看,我是失败者,但经过上半年的调整,我一定要作为胜利者来站到台上。”耿新建作为一个新人,认真地完成了演讲,思路清晰。

    瞿老师点评:华中区的演讲,激情体现出来了!但是遗憾的是没讲透。辜总的“8+1”规划模式,应该展开讲一讲。我们做这种报告就要体现几方面的能力:总结能力、概括能力、决策能力。做总结要做到12个字:成绩讲透,问题讲足,经验讲透。

    这样的特训会要经常开,要有自己的思路,有目标,有策略,有措施。(下转17版)
 

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