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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总82期
鹰牌展翅,再上台阶

    东浩建材接手东莞鹰牌代理后,业绩增幅较大,成绩斐然,而鹰牌陶瓷也在东莞步入了品牌扩张期,迎来了新的发展。

    去年10月,东莞鹰牌新装修的罗沙店展厅开业,并进行首次促销,迎得了众多客人的青睐。这个大气漂亮的展厅,对鹰牌陶瓷品牌的传播起到了很大的促进作用,提升了鹰牌的品牌和终端形象。而今年的3.15,是该旗舰店进行的第二次促销,有了去年国庆促销作为铺垫,团队执行又到位,因此这次促销的效果较为理想。

    新展厅的推出,团队的建设,都为鹰牌在东莞的发展打下了基础。

    在零售渠道上,他们果断投入,主动营销;在工程渠道上,他们通过装修公司、甲方来做文章,成绩斐然;在家居渠道上,他们的表现更是不凡。

    一切都是顺理成章。在刚刚结束的2011年3.15促销活动中,东莞鹰牌表现较为优秀,为五一促销做好了铺垫。面对即将到来的5.1。他们做足准备,也充满了信心。鹰之声采访了东莞代理的负责人朱送舒先生。

    鹰之声:你们在3.15促销中表现不俗,主要有哪些原因?现在已经开始五一促销的准备了吗?

    朱送舒:3.15促销圆满完成,有几个原因:第一,面对零售渠道,我们下了很大的功夫去推广,包括做短信和电台宣传等,反响不错,吸引了周边的群体及潜在客户到店。各类宣传物料的投入也比较大。第二,今年鹰牌陶瓷的产品比较丰富,能满足各个层次客户群的需要。第三,去年国庆新装修的展厅,对品牌形象起了很大的提升作用,对零售渠道非常有帮助。第四,团队的执行力较强,方案下来后便马上执行、准备物料,为 3.15促销做足了准备。对于五一,我们更有信心,目前我们已开始准备,五一促销的产品布置会很快地完成。

    鹰之声:在促销方面,对公司有什么意见和建议?

    朱送舒:首先感谢鹰牌公司对我们的帮助,指导、培训我们的团队进行促销工作,提供详尽的促销方案和物料设计图。鹰牌陶瓷的促销方案一出来,我们就马上去配合。公司的发展离不开经销商,经销商的发展也离不开公司,希望公司进一步加大促销的宣传推广力度。鹰牌的品牌需要我们共同维护与建设,各项促销活动也离不开厂商之间的配合。

    鹰之声:您对鹰牌公司的发展有何建议?

    朱送舒:鹰牌陶瓷公司在很多方面都做得不错,上了一个台阶,未来的发展更是充满希望。我们都知道,鹰牌公司的产品丰富,研发工作做得很足,这让经销商不愁没有新品,也倍觉自豪。我建议加强展厅建设,新产品出来后,鹰牌公司协助展厅建一些样板间,这样消费者一目了然,感觉很有吸引力,就会产生购买的欲望。


 

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