产品
素奢·微水泥
花样年华
森林木歌
水磨京砖
高山岩
抛晶砖
艺术背景墙
鹰牌陶瓷 | 鹰之声总87期
强化开拓 明确定位

华鹏营销中心进行机构调整

  9月初,华鹏营销中心进行了机构调整和重新定位,原有的五个区域划分改变为以东南西北来划分,并新增开拓组。在今后,华鹏将以有釉砖为主,定位为现代中式。而在年前,展厅改造及标杆客户确立等工作都会按计划推进。华鹏的内部管理也将更规范化和简化。

  加大开拓力度

  今年,是鹰牌集团重点进行渠道开拓的年份。据华鹏营销中心营销总经理姚松榕说,华鹏的工作主要是两手抓,即一手抓开拓,一手抓原有客户的维护和提升。针对华鹏网络基础薄弱的情况,本次架构调整的大方向,就是要重点抓开拓,为今后的业绩打下网络基础。因此在架构上,新增了开拓组,其薪酬与开拓经销商的数量与质量有关,而其他业务人员则以开拓和业绩双方面计酬,重新调整任务和薪酬方式后,考核方式更加简单,人员信心得到提升,士气高涨。

  树立标杆客户

  华鹏营销中心将在原有客户中挑选8~10个有思路、有团队、有店面形象及与公司理念同步的核心客户,打造成标杆客户,将资源集中,重点扶持这批“先锋队,提升推广,并将做联动促销。通过他们的标杆作用,助力明年终端网络的全面腾飞和发展。

  明确品牌定位

  原来的华鹏,在品牌定位上较为模糊,抓不到主线,没有亮点,使得业务团队信心不足。通过调整,将华鹏定位重新梳理,华鹏的发展方向是有釉砖(特别是全抛釉)。有了这个方向,产品、政策、人员都往这个方向倾斜。

  结合现在消费群体的特点,华鹏的风格将定位为现代中式,保留中国化的东西,同时适应更多消费者的需求。华鹏将对展厅进行改造升级,预计明年年前可完工。华鹏展厅将体现品牌定位和风格,并将新的东西传达给主力的消费群体。

  姚松榕总经理指出,华鹏现在的业务团队是很好的团队,在遇到困难的时候,很多人都选择了留下,让人感动。他同时也表示,经销商是华鹏的衣食父母,很多经销商对华鹏一直坚持,不离不弃,要对经销商说声感谢,在接下来的日子里,华鹏一定不会让他们失望。
 

首页 返回