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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总87期
南宁签售 激情八月火一把




    8月21日,鹰牌陶瓷在全国范围内展开“818厂庆”促销活动。广西南宁鹰牌的“818促销”活动,使用了“激情8月火一把,总裁亲临签售,激情惠动绿城”为主题,吸引了许多南宁当地的男女老少参与。活动当天现场气氛十分火爆,人气和销售都很旺。本次活动从策划到执行都较为顺畅,取得了非常理想的业绩。

    在活动思路上,分为“品牌推广,逆市突围,终端造势,强化执行”四方面。在品牌推广上,透过大型团购活动的方式进行鹰牌的品牌宣传与推广;强化鹰牌产品品质在消费者之中的印象,37年如一、品质见证中国行;利用总裁亲临签售这一主题来提升经销商的信心和团队士气。对于“逆市突围”,则是在房地产限购和行业萧条的大环境下,整合公司及经销商的所有资源,通过事件营销,突出品牌、产品、品质优势,采取主动攻击策略。而终端造势方面,进一步促进经销商加大终端投入力度,加强终端标准化和生动化建设,系统提升终端运营能力,从而确保各项营销计划的高效落地与实施。最后,强化执行,在销售淡季抢占市场份额,锻炼经销商的员工队伍。

    在资源保障措施上,一是品牌的有效宣传与推广。以“激情8月火一把,总裁亲临签惠”作为本次活动的主题,突出品质见证中国行和厂家特惠两点卖点。二是在产品及价格策略上,对于常态促销产品,针对竞争对手定价,确保对市场的拉动力和终端消费者的促销力;统一服务区域内经销商的价格系列;通过限价的方式确保销量和市场人气。三是在渠道策略上,一是进行合理的产品及价格定位;二是设定渠道产品及价格;三是做好产品的分类,配套不同的奖励政策。

    正是做好了这些工作,才让南宁的促销活动取得了非常理想的成绩,成为818促销活动中的一个范本。


 



 

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