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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总88期
给力南昌 实战PK



参加本次营销会议的学员很有激情

 

    2011年9月23日~9月26日,鹰牌陶瓷品牌发展2011年南昌营销会议在江西南昌立生国际大酒店举行,其间穿插了南昌香江摩尔店的开业实战活动。鹰牌陶瓷泛华东区域(华中大区、华东一区、华东二区)经销商老板及经销商推荐的优秀店长及销售骨干,共43人以及鹰牌营销中心内部人员参加了会议。

    这次会议的举行,是鹰牌营销中心和江西方众实业有限公司经过一个多月的筹备及共同努力的结果。这是近年来少有的一次区域营销会议,采用了开业活动现场实战培训的方式,给了大家一个现场演练和发挥的平台。本次会议培训为期两天半,采取上课与实战相结合的方式,内容包括了开业模板及前期筹备工作的讲解、高端产品销售的技巧、店面管理的方法等,受到了学员的欢迎。

    学员们反映在课堂上学到的知识对他们今后在岗位上的工作非常有帮助,同时希望有机会学习到更多更深入的相关培训知识。
 

    9月23日晚 举行开业实战培训会

    当晚,召开开业实战培训会议。鹰牌营销中心付和平总经理、杨勇总监、建众瞿老师及当晚到达的学员参与了本次会议。会上做了分组,诞生了雄鹰队、精英队、飓风队、飞鹰队四个队,确立了队名,队歌,队号。瞿老师在动员发言时指出,区域营销会议很有意义,这次会议,会让大家从亲身实践和集中学习中领悟到什么是促销、怎么做开业活动,希望大家以空杯心态去面对,学到系统的促销,从细节上抓执行,抓主线。

    随后,杨总布置分工,围绕如何把客人吸引进店,介绍了香江家居区域及拦截图,对四个队做了布置。瞿老师就开业促销实战PK进行讲解,并对开业当天话术、评比竞赛、奖励政策作了介绍。开业当天要求队员统一服装,口号,通过视觉和听觉促进吸引力。最后,所有学员跟鹰牌公司人员到香江家居店,模拟演练,再次明确自己的路线和任务。
 

    9月24日 南昌香江家居店开业实战培训

    南昌香江家居店开业当天,所有参会人员按照前一天晚上的分工,各自分头行动。精英队负责蒙娜丽莎和大自然地板的客户拦截,飓风队负责诺贝尔和东鹏的客户拦截,雄鹰队负责香江家居正门的外围宣传,飞鹰队负责马可波罗及其周围地区的客户拦截。从外聘临促人员分成两部分,一部分分散到4个小组参与宣传和客户拦截,其余临促则分布在香江家居的几个出口处,列队欢迎并发放传单。大家分工明确,紧密包围在整个香江家居卖场的各个方位,对客户进行全面的拦截。
在全体人员的努力下,开业仪式刚开始,即有许多消费者进场选购,鹰牌成为全场最旺的瓷砖店面。开业仪式举行后不久,一位业主居然下单10万,吸引了全场惊诧的目光。秒杀现场开始稍显冷清,但在主持人及工作人员的引导和热场后也开始热烈起来,几十位消费者聚集在秒杀区,顾客以一元的价格购买秒杀券后用手机参与秒杀;最后,一名幸运者获得了5000元的瓷砖产品。当天鹰牌陶瓷专卖店的气氛及客流量在香江家具市场位居榜首。
 

    9月25日 培训及终端营销精英赛

    9月25日的课程主要包括南昌店开业活动点评及开业模板的讲解、营销突围之“怎么卖高端产品”等。结合南昌香江店开业实战培训,建众瞿老师讲解了整个开业活动的操作流程及前期准备工作,并针对本次开业作了点评,在座的其他经销商都从中学到了不少经验。下午的营销精英赛主要分为金牌店长评选及销售之星评选,各位学员都踊跃报名,各展风采。最终,苏州的夏阳、合肥的王霞、盐城的吴燕分别获得金牌店长前三名,合肥的彭伟、福州的张美玲、盐城的邵志国分别获得销售之星的前三名。

    晚上举行了区域特训营的团队风采展示,四个队积极准备,为大家奉献了一场别开生面的陶瓷营销表演秀。最终飓风队表演的“疯狂设计师”节目以全场最高分获得了团队风采表演的第一名,精英队的“实践模拟演练”、雄鹰队的“搞定设计师”、飞鹰队的“妈妈幸福的烦恼”则分别获得团队风采表演的第二、三、四名。

    当晚还举行了南昌精英赛闭幕仪式,四支队伍经过两天的PK,最终飓风队和雄鹰队以优异的成绩获得优胜团队前两名。
 



瞿老师是本次南京活动的灵魂人物

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