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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总90期
鹏舞天下

 



陶博会期间,展馆正门的华鹏展位


2011年10月,华鹏营销中心进行了组织架构调整,随之而来的是定位更明确、团队更有力。从2011年10月起,华鹏营销中心加强内训,参加陶博会,组织团购,有声有色,并取得了一定的成效。

文/胡云涛

“鹏”舞2011陶博会




华鹏营销团队合影


时间:2011年10月陶博会期间

  2011年10月19日~20日秋季陶博会两天时间内,华鹏陶瓷成功签约6家实力经销商,合同金额达800多万元。

  本次华鹏陶瓷拿下展馆黄金展位,位于展馆进门正门首位,居各展商之首,霸气十足。在4天的展会中,不少客户从一进场开始便直接走入华鹏陶瓷,加深了对华鹏品牌认知。展位总面积达108平方米,充分展示了华鹏微晶石、瓷质砖、全抛釉仿古砖和瓷片等产品及配件,展出内容丰富,产品线俱全,再加上高贵典雅模拟间效果展示,吸引了众多参展的国内外客商,使得华鹏展位门庭若市。

  此次华鹏陶瓷参展陶博会无论是展位设计、装修,还是样品上架安排,宣传预热等方面都紧张有序地进行,整个华鹏营销中心工作人员提前准备,积极备战,配合默契。华鹏陶瓷分别在展馆的正门的左右两侧布置龙门架,在展馆左右两侧的入口通过硬性的广告物料给客户视觉冲击,在陶博会所有参展商中,只有华鹏采用了大面积红色调形象墙,展位又处于展厅正门,强悍的视觉冲击力,给参展的客户强烈的视觉引导;正门口地面采用微晶石拼花铺贴,变化丰富,前台背景墙采用微晶石铺贴,明亮高贵,与珍石御品的展架相得益彰;侧面展示了微晶石、全抛釉、抛光砖各类产品的形象画,展示华鹏陶瓷丰富的产品结构,再加上外墙上裱金属框的产品展示,将空洞的展位外墙变得丰富有看点,将一个现代中式的时尚品牌展现在众人眼前。

  华鹏陶瓷首次参加陶博会并与6家实力经销商成功签约,部分经销商客户后续跟进活动仍在继续,这一系列数据将持续更新中,基本达到预期效果。这离不开华鹏陶瓷营销中心各部门的配合和华鹏营销团队的努力。通过展会很大程度地锻炼华鹏营销中心的配合协调作战能力,鼓舞营销团队,拓展渠道,拉动销售提升业绩。
 

“广州团”再赴佛山 华鹏给力“惠”业主


时间:2011年10月30日

  2011年10月30日,鹰牌集团华鹏陶瓷营销中心总部展厅内人潮鼎沸,近百名广州业主齐聚此地参加华鹏陶瓷“再赴佛山,厂价‘惠’业主”团购活动。

  中午12点左右,广州业主、媒体嘉宾和工作人员浩浩荡荡来到华鹏营销中心展厅,一路上引来不少路人的驻足观望,成为一道奇特风景线。尽管是业主们放弃了午休时间,但丝毫没有看到业主的倦意,取而代之的是喜悦、激动和一阵阵由衷的赞美。

  下午2点左右,近百名业主齐聚鹰牌集团科技楼华鹏陶瓷营销中心,展厅中丰富的产品种类、产品款式和颜色让业主目不暇接。各种直板、斜板、浅层样板间、实景模拟间缤纷呈现,合理的布局、巧妙的搭配、精美的配饰,让大家感受到设计人员的用心良苦,也让业主对华鹏产品和展示赞不绝口。大家更是在我们的样板间前写型号,拍照片,忙得不亦乐乎。当然也最关心到时候买砖的价格,当大家看到一排贴有大手贴的特价时,惊呼比以前在别处看的价格低好多。还有顾客在仔细询问自己看好的砖的优点,导购也热情的为大家讲解每块砖的特点用处,直到大家有了满意的答案。还有不少客户把订货单抄得满满的,看好了很多产品而难以取舍。导购员在展厅内为业主提供了详细的专业的讲解,让业主朋友对如何选购瓷砖、如何搭配装修有了更清晰的思路。业主们在与导购员的不断沟通、咨询中,纷纷记录下了自已喜欢的型号和价格。下午四点左右,迎来了业主的下定高潮。业主成群结队地来到收银台前缴纳团购订单。

  此次“再赴佛山,厂价‘惠’业主”团购活动,主要目的是以超实惠的价格让更多业主体验华鹏陶瓷的魅力,真真切切感受到我们的产品、我们的服务、我们的实惠,了解华鹏,这更是一次品牌推广活动,让更多的人认知华鹏陶瓷,从而赢得广大业主朋友的口碑宣传。
 

华鹏营销中心内训 时间:2011年12月8日



内训现场



  2011年12月8日,华鹏营销中心举行了市场开拓培训会议,华鹏营销中心总经理姚松榕、华鹏营销副总罗树挺、陈方根和五大销区全体营销人员参加了此次培训会议。

  在会议中,周政廷老师剖析了整个陶瓷行业市场,分析华鹏陶瓷的品牌定位,帮助营销人员找出目标客户群体,重新梳理市场开拓思路。他还指出,营销人员一定要设立销售目标,设定开拓新客户目标,进一步了解具体目标市场的行业情形和目标市场特性,了解客户,了解我们自己的产品在客户处的表现如何。结合华鹏自身优势,周老师还带领大家深入探讨了在开拓客户中遇到的问题和处理技巧,分析了经销商客户的合作动力,学员们积极发言,总结遇到的问题,并分享销售经验。

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