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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总90期
蓄力腾飞 鹏展神州



华鹏营销中心总经理 姚松榕


    2011年注定不平凡,这一年我们经历了太多:国家政策的宏观调控、后金融危机的影响,以及华鹏品牌自身的组织架构和人员的优化调整。这些都让我们印象深刻。2011年,最重要的是,我们梳理了思路,更积极有序地推进了渠道建设。

    2011年,华鹏陶瓷品牌在终端形象升级方面取得了较好的成绩,建立了以“福州、杭州、遵义、南京、常熟、韶关、太原、深圳龙岗、中山小榄”等一批有代表性的华鹏标准专卖店。截止至2011年12月22日,华鹏陶瓷在全国终端的专卖店已经达到了76家,同比去年增长了200%以上;2011年,华鹏陶瓷品牌在网络开拓方面取得了良好的成绩,新增经销商46个,其中2011年9月~12月新签约30个,通过近1年的网络调整、扩张,华鹏陶瓷品牌的终端网络已经接近120个。新的一年已经开始,我们在分享新成绩的同时,也在时刻思考与深刻剖析自身不足,2011年华鹏营销中心的业绩没有达到集团公司领导的期望值,是华鹏整个营销团队最大的遗憾。2012年,华鹏团队将以更加务实、更加积极的态度去迎接新的挑战。

  2012年,华鹏营销中心将以品牌事业部运作为方向,以简单、高效为目标,整合产品、人员、渠道资源,夯实品牌运营基础;坚持业绩提升与网点开拓两手抓,重点抓网点开拓。

梳理品牌形象

    2011年底,华鹏陶瓷公司总部展厅升级已在紧锣密鼓进行中,经过精心打造的展厅预计于2012年初完成。通过展厅升级、VI系统整合、产品系列调整,打造一个更现代、时尚、富有华鹏特点的品牌形象,带出更为精准的品牌形象定位--现代新中式领导品牌。
  
加强网点开拓

    针对华鹏终端网络的具体情况,通过内部原有架构的调整,新增开拓组,加大空白网点的开发力度。同时,在政策、资源方便倾向新网点开拓。

树立终端标杆

    在客户中挑选部分有思路、有团队、有理念、有专卖店形象的核心客户,集中资源扶持,同时加强推广以及导购培训,构建强势终端,扩大客户所在区域网络的影响力,加速周边网点的开拓。

提升团队效率

    根据市场需求,在人员配置、流程制度、营销政策、价格体系、产品规划等方面进行针对性的资源整合,提升团队效率,及时应对市场变化。

    即将过去的2011年,是30年代大萧条以来“最长的黑夜和最冷的冬天”;也有人说,2011只是初冬,看不到丝毫触底回暖的迹象,来年只会寒意更甚。但我们却相信:冬天来了,春天也就不远了!2012年,我们斗志昂扬,华鹏营销团队将以全新的态度迎接挑战,力争在新的一年里创造华鹏神话。
 

 

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