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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总92期
厂商共赢 再造辉煌
拓展渠道 做强终端
  很高兴参加了3月11日公司在佛山举办的2012年核心经销商营销峰会以及展厅落成仪式,并能够和诸多华鹏核心经销商一起,零距离与厂家进行沟通。尽管只有短短几天,但我深深感受到华鹏营销人员的热情和华鹏品牌近年来经销商队伍的壮大。

  这次营销峰会举办得很成功,新的形象展厅的落成,装修风格上的新突破带给了我们耳目一新,更贴近市场需求,为打造适合各种场所的个性装修提供了参考。多款期待已久一次烧微晶石的发布更是令人兴奋,在和大家的交流中,感触颇多,增进情谊的同时为以后发展华鹏的共同事业打下基础。

  此次会议中规划了华鹏品牌差异化的经营路线,定位更精准。展示方面的强化,新的营销政策以及产品规划,在价格政策体系上的一步到位的价格和贴心的服务体系,这些都给我们带来新的希望和发展机遇。3月11日下午营销讨论会在众多华鹏经销商的经营分享中,吸收了不少宝贵的经验,对华鹏专卖店的经营有了更深的认识,同时深入讨论了如何做好区域市场,我们将努力通过各方面不断的提升成为行业内出色的经营者。

  2012年将是华鹏不平凡的一年,我们信心满满。在华鹏新的定位,新的形象、新的政策支撑下,我们将加大市场推广力度同时积极举办各种团购、促销活动,加强拓展并巩固零售、家装、精装项目等销售渠道,稳步提升销量的,打造强势终端,扩大华鹏品牌对市场的影响力。
  (石家庄 刘茜)
  
  逆境上扬 蓄力腾飞
  2012年3月11日对于我们华鹏的经销商来说,是不寻常的一天,因为在这一天我们亲眼见证了华鹏新展厅升级仪式,同时参与了以2012年华鹏核心经销商峰会。

  会议上,林总对当前陶瓷行业所面临的环境作了剖析,面对着新的市场环境挑战并提出创新与满足市场需求,整合资源并提高用心服务的水平,令人回味,印象深刻。2012年华鹏从产品规划到网点建设由内到外都发生了巨大的改变,此次展厅升级更是新的突破,新的形象,新的展示风格更现代,更贴近市场需求。产品的巧妙应用,高端的产品以及高端展示,进一步为终端专卖店展示起到了示范作用。

  华鹏通过一系列的调整,将华鹏品牌进行差异化的经营的规划,重新精准定位现代中式的精品品牌,这无疑对我们来说赢来了新的机遇,抛光砖、全抛釉系列产品的规划以及多款一次烧的微晶石系列新产品的发布,无论是工程和零售,都为我们解决了后顾之忧。在贴心的服务体系,大力度营销政策的支持下,郑州华鹏集中优势资源跟进工程的同时将加强终端硬件展示、精耕细作销售渠道,积极拓展分销渠道并加以巩固,打造强势终端,树立区域市场标杆,大力发展分销,建立利益共同体,共同开发市场,努力让郑州华鹏成为扩大河南市场份额的一张耀眼名片。

  我们坚持一份信念,在厂家的关怀和支持下,2012年将有一个新的飞跃,在厂商更应同声同气,加强沟通,密切合作下,同心共赢,开创辉煌,谱写华鹏新篇章!(郑州 薛小立)
  
  
  2012,没有冬天
  回首过去,经营华鹏十八余载,多次参加公司营销年度会议,此次华鹏品牌多款新品发布、新形象展厅落成并首次单独召开核心经销商峰会,有着华鹏陶瓷新发展标志性的意义。作为经销商代表参加此次华鹏2012年“心服务、新发展”核心经销商营销峰会以及新展厅落成仪式,我很激动,同时也被华鹏营销中心的工作人员深深感动。

  此次总部新展厅升级,从外立面到展厅内部装修风格都发生较大变化,更贴近市场需求,在原来的中式风格基础上赋予了华鹏品牌更为现代、时尚、奢华的气息,高端产品的灵活搭配,极大地提升了华鹏陶瓷的高端形象,充分展示了华鹏陶瓷品牌的大格局,同时也为我们终端专卖店做出了示范。

  2012年由于房地产调控继续,中低端零售市场依旧低迷,正如林总裁所说我们面临了陶瓷行业最寒冷的冬天,但高端客户在中国越来越多,陶瓷的需求也同样如此,这些对价格不敏感的消费群体是我们做利润的重要来源,所以我们要准到这类人群的需求心理。此次华鹏多款新品微晶石、抛光砖的发布,为我们终端提供了足够枪支弹药攻占市场,一方面加强终端形象建设以及产品的高端展示,另外一方面将服务进一步精细化到家装零售;同时大型工程项目的疯狂建设还在继续,所以要继续跟踪好这些项目,零售与工程双管齐下,两手抓,稳步提升销量扩大市场份额。

  2012年通过此次经销商峰会我们经销商来说意义深远,新的形象,新的营销政策,新的服务体系以及高端产品的补充,都对我们提供了优势平台,令人信心倍增,我深信,2012,没有“冬天”。(合肥华鹏 雷鸣)
  
  
  投入感情,用“心”经营
  2012年华鹏陶瓷核心经销商营销峰会已成功召开并结束了,与此同时华鹏新展厅升级落成。这次营销会议的主题是“心服务、新发展”,这是一个充满激情的会议,积极向上、催人奋进;这是一个理解、沟通的平台,大家在一个平等、公开、和谐的气氛中推心置腹、用心交流,整个会议期间,我都被这一主题气氛所深深感染。

  在来佛山之前,我对华鹏新展厅充满了期待,新的展厅形象、装修风格不但满足了我们的期待,而且更贴近市场需求,微晶石、全抛釉的巧妙应用以及配饰的精心搭配,紧跟时尚的潮流,充满了现代、奢华的气息,符合了华鹏精品品牌的定位,多款期待已久的一次烧“晶聚合”微晶石系列新品的发布,令人兴奋不已。

  会议中我感触颇深,正如林总所说:“企业要想度过严冬,要把握核心的两点:创新与满足市场需求;还需要有两个动作:整合资源并提高用心服务的水平”。我想,终端更是如此,更需要创新经营,我们应该紧跟公司的步伐加强终端展示,整合销售渠道、加强团队建设完善服务体系以及发展新的终端销售模式。在此期间,我曾经和记者说:“我们对华鹏品牌投入感情,就会用心去千方百计经营,就没有卖不出去的砖。”而我们跟华鹏品牌感情的建立,都缘于华鹏陶瓷对经销商的关心和负责,正如年会主题所言:心服务,新发展,有了厂商的用心服务和经营,如今在华鹏品牌新的形象、新的营销政策、完善的服务体系等优势平台上,我们更有理由支持华鹏陶瓷2012新的发展。
  (如皋 于爱兵)
  
  2012,新机遇、新发展
  2012年华鹏核心经销商营销峰会的顺利召开以及新展厅的落成,标志着华鹏品牌揭开了新的一页,会议中整体营销思路、新的产品结构、新的价格政策以及多款一次烧微晶石的发布,作为华鹏的经销商来讲获得前所未有的发展机遇。

  此次会议中公司提出要适度的把发展重点放在华鹏陶瓷,包括公司的制度政策、资金、产品、人才推广政策、营销体制的自由度甚至大项目工程的建设都会向华鹏倾斜,这对于我们来说是很大的优势,有了集团强大的平台依托,在攻克重大工程上有了宽阔的发展空间,同时我们将调整工程为主的经营方向,加强终端建设,着手终端零售渠道,以高性价比的产品,加上特色化的服务,相信会得到更多消费者的青睐,从而提升零售销量。

  回顾近年来陶瓷行业的发展可以说是艰难重重,而绝大多数经销商都面临着生存困难的现实。然而在这样的大环境下,华鹏新形象展厅脱颖而出,超强服务意识、坚实的质量保证、进一步完善服务体系、差异化创新发展,这让我们看到了希望,提振信心,备受鼓舞。(山西 范建鸿)
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