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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总93期
创意年代的鹰牌经销商年会

    一次信心大会?一次战略性营销事件?一个让经销商们为之欢欣鼓舞的团体盛宴?4月18日~19日,主题为“开创壹时代”的2012鹰牌陶瓷全国经销商年会以创意十足的形式,呈现了一场让人难以忘怀的年会,引起了行业内普遍关注,并将鹰牌品牌影响力、渠道影响力提至新台阶,取得了超过预期的效果。

亮点1
综合会议 一举多得

   本次2012鹰牌陶瓷全国经销商年会是一个综合会议,内容包括了4月18日晚上的鹰牌陶瓷“壹号馆”揭幕仪式;4月19日的经销商年会、新品订货会及晚宴。
  
    通过4月18日晚上的揭幕仪式,经销商们了解了壹号馆的相关情况及设计营销理念。4月19日早上,举行经销商年会,陈总、付总和闫蕾总监的演讲,让大家了解到了鹰牌集团在战略规划、营销规划及设计营销的相关情况。4月19日下午的订货会,采用感性的主持人现场唱票方式,推出极具吸引力的抽奖,时间安排在经销商看到壹号馆高端产品展示效果、理念及了解到鹰牌相关规划后,使经销商心里有数,既有事前的理性成分,也有现场的感性元素,十分成功。4月19日晚上的晚宴,内容精彩纷呈,格外成功。

  点评:这次经销商年会是一次非常成功的年会,其效果甚至超越了行业中奉为佳话的2011年10.18晶聚合上市活动。其内容随着时间推进,呈现层次感,安排合理,一举多得。许多经销商都情不自禁地说:“感觉很好”。感觉很好的背后,是工作人员奋战多日、加班加点的精心准备,值得尊敬,值得感谢。
 
亮点2
揭幕仪式创意十足  
  4月18日晚揭幕仪式的亮点之一,是得到了行业内外的重大关注,吸引了来自佛山及行业的各级领导、数十家媒体及数百经销商参与。中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳先生在台上发表了精彩的演讲,肯定了鹰牌为陶瓷行业作出的贡献及壹号馆的创新模式。数十家媒体纷纷报道。这从另一个侧面反映了佛山鹰牌陶瓷奢瓷壹号馆开幕在行业中的里程碑式意义。
揭幕仪式现场,首先是“壹号制服”四季服装的T台表演,充分展示了“壹时代”的服装规范,具备时尚感,超越了一般形式,却比时装秀更贴近、更耐看。

   在现场,还专门安排了鹰牌陶瓷APP软件的使用展示环节,让嘉宾身临其境。

   另一个亮点是林伟总裁以乔布斯式的演示方式,富有激情又不失轻松地推介壹号馆及壹号营销理念,与LED屏内容同步展现“开创壹时代”的新品、新展厅及展厅经营模式,得到了在场嘉宾的一致赞赏。

   点评:谁会不为这样一个创意十足的壹号馆揭幕仪式所感染?谁会不为林伟总裁的亲自演讲而感动?谁会不为精彩的“壹号制服”T台所鼓掌?谁不会为先进的鹰牌陶瓷APP软件演示所吸引?壹号馆揭幕仪式,注入了众多高端时尚元素,创意十足,吸引眼球之余又让人有心灵上的启发。

亮点3
壹号馆尽显奢华

   怎么样才能进得去壹号馆?4月18日鹰牌陶瓷奢瓷壹号馆揭幕仪式开始前,不少经销商都早早地来到了会场,却不知道怎么样进入壹号馆。原来,这是揭幕仪式特设的。只有当嘉宾们为壹号馆按动揭幕按扭后,舞台的背景才会自动变成一道门缓缓打开,通向壹号馆。在场的嘉宾到了鹰牌壹号馆后,惊呼“皇宫”。事实上,壹号馆里的场景都是高端家居场景,尽显奢华,专门为壹阶层推出,每一个样板间也有其不同的故事,而鹰的形象则呈现在多个空间中,非常特别。4月18日,同时开业的还有经典馆。

   点评:如果你来过鹰牌总部壹号馆,就会知道什么叫“词穷”,因为再多的溢美之词都表达不了对这座奢华建筑的感受。许多经销商看完总部壹号馆及高端产品的展示后,都表示有了建店标准,回去要改造展厅。据说开业后几天,不少客人参观,超过60%都能在当天下订购买产品。也许这就是“会说话的展厅”的非凡魅力,它毫不愧对“让科技与伟大建筑同行”的宣传语。

亮点4
订货会激奋人心

    4月19下午的订货会举行得非常成功,这与事前的精心准备和工作人员的努力分不开。定货的政策、奖品的设置、抽奖软件的使用、订货会的程序,都凝结着领导们和工作人员的心血。订货会由富有激情的鹰牌营销中心总经理付和平及市场部经理庞振威担任主持,他们将订货会一次又一次地推向高潮,也许优惠的政策、作为抽奖礼物的“奔驰车”,也让在场的经销商“坐不住了”,纷纷下订单。下单狂潮一直持续,致使抽奖环节只能等待再等待,最终下单量大大超过预期,三个小时1.18亿的定货量,也创造了行业神话。

    点评:订货会的成功,显示了经销商对鹰牌公司的信心,对鹰牌品牌和产品的信心。这个信心来源于日常的了解,也来源于年会两日对于鹰牌的印象。

亮点5
自烹自制的精彩晚宴

    4月19日的晚宴,作为本次年会活动的收尾,是一个大家都不舍得的句号。林伟总裁在晚宴中,也对鹰牌的合作伙伴提出了自己的希望,一是希望合作伙伴遵守公司的相关制度;二是努力完成年初商定的业绩;三是做好团队建设;四是维护好鹰牌的共同品牌。五是跟上鹰牌的发展步伐。鹰牌集团也将积极进行三项工作:一是在产品上,确保产品竞争力,进一步开发优势产品和根基产品———抛光砖;晶聚合会有更多新的工艺、新的产品出现。二是顺应安居工程、城市化发展和商业地产的发展需求,谋求产能上的扩大。三是在适当时机与商家共同联手加强对品牌的推广,提升鹰牌陶瓷品牌。林总还感谢团队对壹号馆及年会所作的贡献。

     在晚宴中,还有集体演唱《鹰牌人之歌》的震撼,更有来自鹰牌集团的两个节目及经销商的多个精彩节目。无外聘节目,全是“自己人”,却非常精彩。

    点评:这是一场非常精彩的晚宴,林总的激情发言再次赢得了在场嘉宾的掌声。在节目方面,无论是集团内部,还是经销商的表演队伍,都精心准备,反复排练,发挥出最佳水平,也为年会画上一个圆满的句号。
 

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