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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总95期
浅谈小区设点推广
近年来,小区的规模越来越大,建立大型生态社区已成为房地产发展的一种趋势。房地产商推出的团购,往往在小区内的口碑传播效果比较明显。因此近年来,小区渠道备受推宠,已经成为品牌推广的一种重要手段。
 
  随着5、6月份楼盘交楼增多,不少经销商也针对当地楼盘进行了综合的分析并进驻楼盘设展点。由于刚交楼的楼盘装修需求并不是很迫切,进驻期间成交率普遍偏低,应重在对楼盘的影响和后期的持续跟进。笔者走访了许多终端,来谈谈小区设点推广的一些看法。进驻小区设点推广,做到“五好” 
 
1、品牌宣传好
   从设展点就要考虑如何把品牌的宣传在有限的空间和时间内实现宣传的最大化,从设点的位置选择、展位的外观尽量突出宣传品牌,吸引业主的眼球。品牌介绍的展架,户外广告,指示牌广告,尽量争取做一些条幅,给业主留下深刻的影响,让更多的人熟悉我们品牌。

2、对影响业主好
   在设点宣传的形式上,除了针对品牌宣传的一些基本的形式外,还需要细化,将企业的实力、荣誉、产品的运用效果、经销商当地小区楼盘个案的积累、专卖店文化、服务理念等通过展架、喷绘画等方式尽善尽美的展示给业主,体现一个品牌专卖店所具备的素质,让业主有深入了解的机会,从而影响消费者。
 
3、产品展示好
   小区设点产品展示方面很多时候都只局限于产品本身的展示。因为楼盘设点可以利用的空间非常有限,无论你做到多完美,产品的展示也无法和专卖店相提并论,所以我们在展示上所做的工作应该是如何通过我们的展示,获得客户的信赖,成功将意向的客户引导到专卖店。可以考虑运用产品画册、产品运用效果图、优惠政策、售后服务、少量产品等组合展示(比如:将耗损的砖加工成10*10CM大小的样品用于展点,减轻员工物料运输的工作强度,不但可以重复利用,同时也避免了大块砖在运输过程中蹦角的缺陷展示给客户,也更能够刺激客户到专卖店看整砖产品运用效果的欲望)。
 
4、物料选择好
   除上面提到的一些宣传物料外,还应该有该时间段优惠政策的DM单张,一定数量的小礼品,再准备一些饮料、带一些纸杯,从服务上就给人深刻的影响;另外准备好业主登记表格单,记录到访业主的电话、楼盘户型等相关信息。
 
5、人员配备好
  一般楼盘设点根据具体情况配置分工参考如下:
   
  展位导购:完成正常的接待工作,介绍品牌、产品、优惠、服务等。
   
  收集楼盘业主信息员:主要目的是收集业主资料,楼盘可操作的资源等工作。如:楼盘业主论坛广告方面的资源调查。
 
  楼盘公关员:负责处理并巩固与楼盘相关部门的关系,为后期楼盘里的操作提供条件。
 
  总之,小区推广是市场不断细分情况下对销售渠道的有效补充,楼盘工作是一个长期跟进的过程,短时间内很难立竿见影,我们需要不断坚持,总结不足之处并逐步完善。(胡云涛)
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