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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总96期
海口鹰牌 铸造新气象

    近一两年来,鹰牌陶瓷在终端的品牌势头越来越足。除了总部的努力外,最直接的原因是终端市场经销商的品牌意识越来越强。很多终端市场的经销商都把经营理念慢慢倾向于打造品牌服务的方向,更重视鹰牌陶瓷在终端市场的品牌竞争力。
 

    今年,鹰牌陶瓷奢侈壹号馆在全国各地陆陆续续开业,海口鹰龙陶瓷有限公司也在海口市场重点投资了1400多方的鹰牌陶瓷奢侈壹号馆的展厅。目前,展厅的装修已经进入了尾声阶段,预计在8月初开始试业。该展厅位于海口南海大道的国度建材城,周边还有万佳建材市场和亚豪建材市场,处于高端建材市场密集的优越地理环境当中。2012年6月,鹰牌集团总部为海口鹰龙陶瓷有限公司专门成立了一对一帮扶工作的工作立案小组,在短短一个月的时间内,海口鹰龙陶瓷有限公司有了很大程度的进步。其从公司的人员运营架构,到公司的人员管理机制;从公司的单一发展渠道,到立体化渠道基础打造与深挖,整体公司在规模上都有了巨大的改变,发生了本质上的优化与提升。
 
    最为突现的表现是公司团队的建立和打造。海口鹰龙陶瓷有限公司原来只有20多人,现在发展到40多人。在壹号馆装修这个期间,公司招聘了很多朝气蓬勃的新员工,他们补充了整个公司在运营架构上的不足。人员的补充,也就是新血液的补充,新的朝气,新的积极心态为团队注入了新的能量。7月6日晚上,海口鹰龙陶瓷有限公司开展了为期四天三夜的系统培训,培训的内容十分丰富。尽管当地的气温很高,但员工对知识的渴望仍然十分热烈。每天晚上,他们都接受三个小时的培训。每一个员工都十分认真地在听培训内容并且做好笔记。白天在店面时,他们也互相复习培训资料,模拟使用各种销售技巧,还各自分组进行竞赛。总部对海口鹰牌的人员进行了严格的培训课程考试,考试成绩相当理想。培训过后,组织安排一部分人员在旧的店面值班,其他人员到新的展厅开展清洁工作,员工间非常融洽,非常团结。展厅清洁的工作虽然很累很脏,而且经常一干就是大半天的时间,但这些充分地磨炼了团队合作意识和每个人的意志。工作之余,员工们在休息时间开展一些联谊活动。7月16日,他们开展了员工包饺子大赛,这些联谊活动都是在晚上下班以后自己组织的活动,不影响工作时间和工作计划。

    在销售渠道上,海口鹰龙陶瓷有限公司开始建立起家装渠道和小区推广的渠道,两个渠道相对于海口市场来说,是属于刚刚起步的阶段。渠道的建立工作很艰辛,对于基层员工和管理层人员都有着很大的考验。家装渠道在当地开展成绩较为突出,仅短短两个月的时间就成功开发进驻了7家当地非常有名气的大型家装公司,其中,还成功地在家装公司当中建立了小型展厅,增加了鹰牌陶瓷产品在终端的覆盖面,也便于设计师跟消费者推荐鹰牌的产品。在短短两个月的时间里,家装渠道慢慢做出成绩,做出销量,当地的设计师开始对鹰牌陶瓷产生浓厚的兴趣,为鹰牌陶瓷品牌在消费者面前传播非常好的品牌口碑,打下了十分坚实的渠道基础,也为以后家装渠道的深挖建立了强大的舞台背景。小区的推广也开展得十分顺利,在短短一个月的时间之内,公司专门成立跑小区的业务小组,把海口市大大小小的楼盘信息都了解了,并有针对性地对近期交房的楼盘进行深入了解,为后期的小区推广工作打下基础,并为小区推广的客户信息源打下关系。

    本次的一对一帮扶计划,在短短一个月内获得了不错的成效,但这仅仅是一个开端,对于下一阶段,将会开展更深入的工作。通过公司内部架构及管理的调整,以及渠道的建立打造与深挖,直接带动经销商当地市场的销量,增加鹰牌陶瓷在当地的市场份额,从而取得个更好的成绩。(周杰伦)


员工包饺子大赛

 

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