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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总98期
鹰牌:坚持与国际接轨

    2011年,鹰牌在博洛尼亚展出晶聚合产品,直接推动了微晶石在全球的热销狂潮。事实上,从1998年开始,鹰牌每年在此展出的产品都倍受欧洲客商追捧。2012年,鹰牌又将会产生哪些新的亮点和建议?

坚持输出
   “今年,我们的位置还算是比较好的。”据林伟介绍,2012年,是是鹰牌的38周年,也是鹰牌连续第15次代表中国建陶参展博洛尼亚,参展的产品主要有微晶产品———晶聚合、特色抛光砖和釉面砖等。与往年相比,产品更具代表性,也更适合于向全球客商展示推广。而以
 
   “中国鹰牌,世界印象”为主题的展馆形象,亦将会使产品、品牌和文化更为突出。
 
   去年,鹰牌晶聚合在博洛尼亚展会乍一亮相,便赢得了国际高端客商的聚焦与喝彩,并直接推动了微晶石产品在全球市场的热销狂潮。 
 
   并非谁都可以说自己代表了中国,也并非谁都可以说自己是世界品牌。华南理工大学教授陈帆指出:中国制造到世界品牌,是个很有挑战性的命题,而鹰牌陶瓷正是这个进程中的杰出代表。

   “据美国《财富》杂志报道:中国企业的平均寿命仅为2.5年,美国企业平均寿命不到7年。而鹰牌,已经存在38年,其国际化进程也经历了15年。鹰牌首次参展博洛尼亚是在1998年。当年,鹰牌以抛光砖为主打产品代表中国建陶首次参展博洛尼亚,其展位效果和展品引起了国际同行的惊叹。这一年,鹰牌陶瓷让西方人放下偏见重新正视中国建陶。外媒评价“中国建陶正式踏上了国际之路”。1999年,中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会和中国国际商会建筑材料行业商会发布了“关于表彰鹰牌陶瓷在国际陶瓷展会上为国争光的决定”,肯定鹰牌为中国建陶国际化所作出的贡献。

谋求共赢
   “今年,是我第十次到意大利博洛尼亚展了。我们应该去看什么?鹰牌这么多年来都在参展,这么多年来我们学到了什么?我们还缺失什么?我们需要思考这些问题。”林伟表示。博洛尼亚展是世界陶瓷技术产业、建筑材料产业及卫生洁具产业领先盛会,每年都以精良的产品吸引数十万人次到场观展学习。
  
   “我们既要虚心,又要自信。”林伟认为,博洛尼亚陶瓷展的营销环境的营造、策划和执行思路、国外同行的产品设计、生产技术和品牌故事设置等等,都值得中国同行仔细观察和虚心学习。我们的眼光不应该只盯住产品、技术和设备,更要深入思考他们究竟为什么要设计这个产品,这个产品的市场需求如何,产品如何推广营销,为什么他们能卖那么贵、而且卖得这么好,他们从卖产品如何转化成卖设计、卖空间、卖品牌,满足消费者真正的需求;我们如何输出我们的产品、设计、文化、品牌……其实,每个各自企业在设计、产品、销售渠道上都有自己的优势。在文化融合的前提上,在低碳环保、科技人文基准上,大家完全可以进行合作共赢。同时,林伟也希望展会主办方能够给更多中国企业提供机会和便利。
 
    “国际化是我国建陶的发展趋势,鹰牌会坚持参展。”事实证明,中国很多建陶出品也都不差,中国企业也具备打造世界品牌的潜能。而在硬件方面,从广交会和上海世博会的情况来看,中国目前完全有能力、也有丰富的国际化展会筹办经验。林伟认为,中国建陶在未来面临的挑战是结构性的深入调整,中国企业在过去过多地关注于产品出口的销售问题,现在需要改变的是思维模式、经营方式、品牌路线。
(陶城报 杨家儿)
 

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