产品
素奢·微水泥
花样年华
森林木歌
水磨京砖
高山岩
抛晶砖
艺术背景墙
鹰牌陶瓷 | 鹰之声总99期
真抓实干,未雨绸缪

    感谢集团公司领导给予我在销售工作岗位上的肯定,也让我感受了“鹰牌人”的快乐之旅。高兴之余,我将会以百分之百的热情继续投入到鹰牌华鹏的工作之中。
 
    2012已经过了一大半,回头看年初制定的营销计划,还是有一定的差距,这既是压力,又是第四季度开展工作的动力,数据告诉了我们哪些工作没做到位,下一步的工作重点应该放在哪里,鹰牌华鹏给了我机会:
 
    1、核心经销商的提升是今年的一个重点工作,这既是今年的业绩保障,也是明年销售的基础。在目前现有的区域里,真正稳定的龙头还没有,为什么?主要是经销商经营模式的原因,太过依赖于工程渠道,没有在当地市场形成良好的零售影响力,导致销售业绩不是很稳定,这也是我今后工作的重点之一,经销商转型,让经销商通过零售渠道的开展,盘活库存结构,增加资金回笼。通过转型实现业绩的提升和终端店面形象的提升。那么该如何转型呢?在区域内通过以点带面的方式复制方法,加上华鹏市场部人员和销区人员的配合,在重点市场开展有规模,有成效的零售活动,让华鹏品牌在终端具有一定的影响力,也可以为我们下一步的开拓网络打下良好的基础。
 
    2、真抓实干,未雨绸缪的另一个重点就是空白网点开拓,公司领导也不止一次地在会议上说过网络开展的必要性,客户是我们销售的基础,客户数量则是销售增长的基础,所以开拓客户每时每刻都应该铭记在心。回顾华东区2012年开拓进度,上半年完成了基本任务,但是第三季度速度明显下降,为了今年任务的完成和明年的业绩计划,第四季度的开拓任务尤为重要,资源很多,就看我们怎么利用,华鹏的陶瓷城店已于国庆开业,这是很好的对外窗口,可以让更多的寻找品牌的客户关注我们。秋季陶博会马上就要开始了,这也是今年开拓客户的最好机会,寻找品牌,更换牌子的客户都会来佛山,我们也要抓住这次机会,完成开拓任务。
 
    动起来,让鹰牌华鹏的明天更美好,也希望通过自己的努力工作明年有机会继续感受“鹰牌人”的幸福旅程。
                                                                              (华鹏营销中心华东区域总监 王珑)

 
首页 返回