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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总101期
鹏路翱翔
    
    光阴荏苒,转瞬又是一年。过去的一年里,华鹏营销中心遇到了行业大环境整体不景气、品牌产品结构调整及部门自身组织和人员的优化调整等种种不利因素,虽然销售业绩同比略有增长,但离公司整体目标要求差距仍然较大。

    2012年,华鹏营销中心主要围绕终端网络开拓、终端建设及帮扶、产品结构调整、团队建设进行了大量工作,初见成效。针对品牌空白市场多、无效经销商较多的现实情况,加大空白市场的开拓力度,新经销商同比增加比率超30%,一大批有实力、有思路新经销商伙伴加入了华鹏团队,为未来品牌发展壮大打下了良好基础;根据品牌多年来终端相对薄弱及渠道严重失衡,我们加大了终端建设速度及终端帮扶力度。佛山总部新展厅、陶瓷城新展厅、广州、珠海、中山、西安、杭州等数十个新终端的投入使用及推广活动组织,让品牌终端数量与质量均有较大幅度提升,优化提升了现有销售渠道;营销的核心原动力来自于产品,2012年我们根据华鹏品牌风格、定位,重新梳理、优化产品结构,推出多款行业顶尖技术微晶石产品提升品牌形象,引入尚品抛光砖、汉白玉抛光砖及喷墨墙砖等行业畅销产品,产品竞争力得以进一步提高;以“心服务、新发展”的理念优化团队结构、提高团队素质及执行力,全面落实“心服务”的三要:以感恩的心回报公司、以担当的心完成工作、用负责的心服务客户,积极推进华鹏品牌、业绩、渠道、终端、客户和个人新的发展。

    我们深知我们的工作中还存在诸如网络数量偏少、终端基础较弱、产品竞争力有待进一步提升等种种不足,未来我们将会更加努力、务实的去推进相关工作,只因古人语“知耻近乎勇”。

    2013年在集团公司新基地投产,多系列有特色、高性价比产品计划推出市场等种种有利因素下,是华鹏确定新起点,走进新阶段,树立新形象的一年,我们将积极有序的推进渠道建设,树立终端形象标杆,优化产品结构,提升团队效率,加强网点开拓,着力重点推进“四化”工程的落地执行。销售业绩最大化:紧紧围绕业绩达成为中心,继续加大销售网络开拓力度,坚持工程与零售两手抓,夯实品牌运作基础。品牌定位清晰化:优化产品结构,加大市场推广力度,扎实推进品牌建设,明晰华鹏中档精品的终端品牌形像,提升品牌综合竞争力。终端形像精品化:通过全新品牌VIS系统导入,完善终端展示模块,突出品牌亮点,树立终端标杆,建立可快速复制推广的终端模式。团队思路年轻化:加强内部学习、培训,加大团队的考核、激励,并适当引入营销新人及外脑,鼓励创新,营造公平、公正、激情的团队工作氛围,充分调动营销人员积极性,发挥主观能动性,保障品牌业绩提升及个人发展进步相协调。

    新绿破土春来早,建功立业正当时。2013年是华鹏品牌蓄力腾飞的一年,华鹏营销团队满怀信心!我们将团结一致,更紧密地携手经销商伙伴,以更有效的行动推动华鹏品牌飞跃新的高度。
(华鹏营销中心总经理  姚松榕)
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