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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总101期
与鹰同翔

  


    2012广州鹰牌人的总结只有12个字:感恩鹰人,感谢鹰导,感知鹰力;
    2013傅氏将携团队80余人,与鹰同翔。

    行业经历了2012年的迷茫与探索,相信陶瓷行业会在2013年有个崭新的面貌,洗牌过后,陶瓷行业又将面临着新的机遇和挑战。依据本人的实战经验和浅析,陶瓷行业2013年的走势,势必将品牌化、高端化、环保化、个性化作为主流。例如企业并购与产业整合、批量生产、海外建厂、部分企业关停转型、品牌分极、产品高端化、网络整合营销等等迹象,均成为陶瓷行业的关键词。

    以前陶瓷行业是“低关注度、高参与率”传统认知的水平,现在陶瓷行业是“高附加值、高个性化”时下认知的水准。行业在变、品位在变、认知在变、厂家在变、产品在变,经销商不得不变,作为羊城之总代,2013与鹰同翔,傅氏团队将紧跟厂家之步伐,紧控市场之脉动,将2013年主题定为:“聚变2013”。

    “聚变2013”将从三大模块进行有效实施,分别剑指零售、工程和分销渠道。


第一模块 零售
    作为大广州市场的鹰牌掌门人,2013年重心放在市场、品牌和团队这三个层面。面对市场的疲软,鹰牌门店应更凸显鹰的敏锐、孤傲和扩张。细分、细夺、细化市场将是2013年广州鹰牌的一个突破点。我们将采取切实有效的培训计划来支持我们的目标。通过3月份为期1周的《野狼店长训练营》,将广州九大门店的店长进行封闭式强化培训,目的是实现2013年的终端零售店的销量倍增计划。同时,采纳高薪养人之模式,让人尽其才,物尽其用;


第二模块 工程
    工程一直鹰牌陶瓷可以发力的有效增长点,广州亦如此。2013年傅氏建材将总结出一套标准的工程推广模式,并运用在市政工程、房产工程、会所单位等领域,借助厂家之标杆地位,扶持广州市场的工程拓展,工程的演变我们将以倡导精兵简政为主导方向,放人去搏,群狼战术,放志向如鹰之人去大展宏图。

第三模块 分销
    分销是一种不可忽视的异军突起的力量,用其好,可壮我军威;用其歪,可自捣零售。2013年分销计划吸纳25家作为分销商体系的补充,分销实现独立运营,将产品系列错开、品类区分,单独引导和培训,使其尽快壮大。分销拓展以广进严出之准绳,让其自由迸发,我们将做好服务工作。

    展望2013,我们誓与鹰展翅同翔!
                                                              (广州鹰牌 傅传考)

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