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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总101期
电子商务离建陶行业有多远?
 
    何为电子商务?我们经常头脑中会冒出B2B、B2C、C2C等词,我个人认为这对电子商务的认识还要加强;追溯其根本,简单地说电子商务原指的是以互联网为载体,全球大范围地进行商业贸易活动。当然,各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。

    在我的印象中,主观地说我认为电脑技术在中国1994年开始起步,1998年国内电子商务开始兴起,到2012年几乎每个行业都不同程度的步入了电子商务,我们身处在在建陶行业,那么电子商务离建陶行业真正的距离还有多远?

    观察电子商务在建陶行业的运用,主要是两大板块:一块是B2B、B2C等平台,主要体现在卫浴产品、马赛克、背景墙或者说部分配套产品之中,在行业中不乏佼佼者;另外一块主要体现在网络整合推广,如SEO、百度推广、博客营销、行业品牌等推广。总之,以互联网为载体的,产生的直接和间接的商业贸易活动都归纳在电子商务里。然而,在电子商务中,如果把品牌本身看成产品,我仅把以上两种情况看成是电子商务的运作手段。其原理与陶企市场部部分功能一样,负责对产品的包装、整合、宣传等功能。但电子商务真的是如此?我们不得不深入思考。

    做电子商务个人认为必须先找到核心点,从本源出发,那么电子商务对于一个企业来说,核心点在哪里?我认为是企业本身的网络平台。我们经常看到一些企业的网站用SEO、百度推广等手段排在了各大搜索引擎的首页,但点击进去网站陈旧,没有看点,无法让消费者聚焦,停住脚步,结果点击是不少,推广费用浪费了,效果微乎其微;更有很多新品牌通过网络整合营销,在网络上大肆宣传,人们看到宣传了解品牌的首要通道便是官网,结果官方不能够有效承接宣传带来的消费者的需求,反而起了负面的影响。这类在其他行业的案列数不胜数。因此企业自身的网络平台,是联通消费者和承接各类电子商务运作手段的核心通道之一。

    我们甚至可以逆向思维,网络的作用是联通信息并快速传播,从而促使多方协作。我们试想一下,假如一个陶瓷企业有300个经销商,一个企业官方网站,按照主流B2B技术思路,可在官网下开展300个经销商子网站或者更多(就如阿里巴巴一个官方可以容纳众多企业店铺一样的道理),而每个经销商拥有自己的网络平台并协助他们自主管理,就找到了当地市场的网络推广出发点和承载点,有效符合实际的渗透当地各个网络媒体,300个经销商网站代表了300个地方媒体团体在对品牌进行宣传渗透市场,而这些网站都是企业官方的子网站,实质上推动了品牌程度比任何网络整合推广都要有效,而且锁定目标区域,节省不必要的浪费,可操控性完全在企业自身的手中。如果你要做点击推广,只需要做企业官方网站就带动了300个网站,而300个网站同时做点击推广,那又是多么庞大的预算?

    这里本人只谈到了企业网络布局结构,还有更多问题这里不一一谈及,思路或许过于理想,但在网络飞速发展的今天,我们不得不深入考虑,电子商务搭建是否该从自身出发还是该从外部引流?在操控电子商务的过程中主动权应在企业自己手中还是网络公司的把控?企业是要做网络的先驱者还是网络资源的整合者?这里本人抛砖引玉,更多的问题留给大家去思考并探索。

    电子商务离建陶行业有多远?元芳,你怎么看?
                                                                         (华鹏营销中心 胡云涛)
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