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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总102期
决战终端,我们能!



    2013年2月27日至3月1日,鹰牌营销中心“2013决战终端?鹰牌陶瓷黄埔军校特训营”在广州黄埔军校举行,来自全国的300多名终端销售人员参与了本次培训。持续三天两夜的特训营以产品知识、销售技巧、终端提升培训为主,包含军训项目、拓展项目,以及设计营销辩论赛等环节。本次培训的目的是为了统一终端思想、深化设计营销理念,为2013年鹰牌决战终端打开一个良好的开端。

以团队作战:
我是团队,团队就是我

    整个培训过程,来自全国鹰牌终端的256名店长、导购以及49名总部营销业务人员打乱顺序,忽略区域的划分,忽略各自的岗位和级别,甚至忽略性别,一视同仁,所有参与特训营的都只是一名普通的“学员”,全部学员分为8个连队。
  
    团队中,每个学员要以团队为荣,为团队付出,队员所犯的错误都会被视为整个团队的错误,其所在的队长都会被罚做俯卧撑。团队与团队之间,每一个学员的优秀表现都能为团队赢得荣誉、获得加分奖励。特训过程中,各连队相互竞争,争取每一个抢答机会,争相表现出最好的状态;各连队又相互合作,在设计营销辩论环节,8个连队分为两组,每组选派一名代表参与,同组的四个团队变成了亲密的合作伙伴相互协作。
 
    “在这次培训中,我最大的感受就是团队的力量!团队中的每个人都要有这样的认识:我是团队,团队就是我!”六队队长苏道良这样说。8个团队都将团队精神发挥的淋漓尽致,最终第七连队获得本次特训营的冠军连队。

改变,从每个细节
 
    2012年以来,鹰牌陶瓷终端的变化反应在各个细节;此次黄埔军校特训营各经销商报名非常积极,三天时间经销商报名人数超过最初超过300人,为了取得更好的培训效果,总部与各区域业务及经销商沟通后,以店长及优秀导购为主参与本次培训。
 
    而在培训中,从第一眼面对黄埔军校艰苦环境的惊讶,到接受并适应这种艰苦,学员们只用了一个小时的时间,从换上军装列队集合开始,他们就完全进入了训练和学习状态,不论是站军姿还是学军歌,他们都做的非常投入和认真。培训中,因为吃住地点和培训地点相距较远,需要乘坐军队安排的大卡车,而一米六高的卡车上下都很困难,不论是集合还是上下车,每一位学员都发扬了互帮互助的精神,在教官规定的时间完成集合、上下车。同样的认真、投入、相互帮助体现在吃饭、上课、集合等等各个方面。
 
    细节的改变同样反映在总部人员的提升上面,本次培训共有7位讲师讲课,全部授课时间大约17个小时,其中外聘讲师一名授课7个小时,其余6名全部为鹰牌内部讲师,来自市场部的就有三名。

胎教,从特训营开始
 
    2012年鹰牌三开一改取得显著效果,并且取得了100%的新增客户的成活率。这次特训营就有这样的一位学员,她既是我们的新客户,又是一位准妈妈,这就是来自河南新乡鹰牌的徐良。虽然作为一位准妈妈行动不方便,但是为了这次难得的学习机会,她依然来到黄埔军校,每天都非常认真投入的参加除了军训和拓展项目以外的全部项目。这种认真投入的学习精神,值得我们每个人学习。这就是鹰牌决战终端所需要的正能量,向上的力量。
 
    三天两夜的培训,随着各个奖项的颁发以及所有学员的离开而结束了,但“鹰牌人,征途上”,我们希望每个学员能够将黄埔精神带回到自己的工作岗位上去,将设计营销是理念运用到终端行销工作中去,实现2013年决战终端的胜利。(文、图/崔兆园)
 



大合照



分成八个队,鹰牌终端的精英战士



虽然作为一位准妈妈行动不方便,但是为了这次难得的学习机会,徐良依然来到黄埔军校,每天都非常认真投入地参加除了军训和拓展项目以外的全部项目。



学员宣誓



付总等领导加入到训练的队列中

 

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