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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总102期
经销商访谈 差异化是奢瓷的新天地

 


    “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”站在新的历史起点上,重庆鹰牌进行新部署、提出新要求、确定新目标,以更坚定的信心,更坚韧的勇气,更强大的智慧,在集团总部的指导下,积极创新,勇开新店,为加快鹰牌在重庆的发展而努力。
 
    2012年,重庆鹰牌经销商重装了多家店面,营销模式也有一定的变化。在2013年春季,重庆除了推出新店面之外,也在经营思路上有不少“新主意”。《鹰之声》记者特此采访了重庆鹰牌总经理曾昊先生。

着力调整升级
 
    鹰之声:根据专家的预估,2013年的经济形势比之2012年不会有很明显的回暖。曾总,您作为重庆销区的总经理,在2013年有什么规划来应对这样的形势呢?而这些规划跟2012年相比有什么不一样?
 
    曾总:2013年重庆鹰牌已完成或正在进行着从传统产品品牌营销向品质服务团队的营销建设方向蜕变,这个也算是一个转型吧。在这样严峻的形势下,主要的改变有几个,一是高层管理团队的调整建设;二是对传统销售渠道的改良,新渠道的探索与建设;三是启动团队力量打好配合营销战;四是开创金钥匙服务模式,打造全程无忧品质线。

明修栈道,暗度陈仓

      鹰之声:2013年的鹰牌经过了前面三年的稳定、优化、提升,发展将成为今后的主线,那么重庆市场又是如何紧跟公司快速提升的步伐呢?
 
    曾总:第一、先知先觉,走出困境。就重庆市场而言,近1000个品牌,有近70%产品都在进入装饰公司这个渠道,尤其是一线品牌更是100%的依附了装饰公司。我们为了打造百年鹰牌营销渠道,2013年将明修栈道,暗度陈仓。
 
    第二,开辟新路,平安脱身。简单的说就是保持深化,在巩固家装公司的传统销售渠道,借力保量推品牌的同时,开创网络、小区直销、团购专场、网上开店途径等各种渠道,全力打造品质服务作保障。
 
    第三,有机整合,与狼共舞。将传统家装渠道与现实的新渠道进行有机整合,两者相并相行,互为补充。

从同质化中寻求差异化

    鹰之声:又到了一年一度的3.15,作为现在最流行的一个营销手法,假日营销已经变得不可或缺。请问您怎么看待节日营销?
 
    曾总:从整个陶瓷市场来看,营销有几个特点,一、低端产品假日销量突显;二、中、高端产品销售无节日;三、奢侈产品有周日无假日。因此,要在同质化中寻求差异化。
 
    鹰之声:在现在营销手段越来越同质化的大环境下,怎么样让自己的假日营销手段从同质化中做出差异呢?
 
    曾总:同质化已成为趋势,而差异化是奢瓷的新天地。我们有两个选择,一是从服务上做出差异化,简单的讲,不少商家只重视了假日营销的过程,却往往忽视了服务,我们要做到服务更贴心,更让客户放心,开展设计营销、金钥匙服务。二是从差异中体现品质化。品质是鹰牌的一大优势,我们在此基础上,打造全程无忧品质线。(游慧怡 邓锦欢)
 

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