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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总103期
高端合作,携手共赢
 
    421日,常州万都国际家居陶瓷城鹰牌陶瓷与克劳斯蒂家具举行明星签售惠活动,届时,香港影视巨星汤镇业、洪欣将亲临现场,与鹰牌共同见证这个建材史上最大的明星签售活动。为了了解该活动的细节,《鹰之声》记者专访了常州鹰牌张日敏总经理。

  
    《鹰之声》:去年520日,常州鹰牌携手“常州之星”奔驰举行活动,并取得当日销售突破120万元的成绩。请问张总,为什么继去年5.20后又策划本次的明星签售活动?

  
    张总:这次活动主要是出于知名度和业绩提升的考虑,但是我们不能落入俗套,二三线的品牌搞活动都是三天两头都有一次,但是我这边搞活动一年最多两次,我们要做到精准营销,要抓住一个点,这个点就是高端。就比如这次,我们之所以要与香港巨星汤镇业和洪欣合作搞明星签售,就是让消费者明白鹰牌是高端产品。我们要与足够高端的,有知名度的群体,包括与明星、名车、名表等合作才能达到这样的目的,这次的活动就是基于这样的想法。

  
    《鹰之声》:确实是这样,只有处于同一层次的群体合作才能最大程度的达到共赢,那么做这些活动对于带动销售有着怎样的效果呢?对于这次的活动预期要达到怎样的效果? 

  
    张总:去年的5.20,我们的准备时间只有15天,当天的销售额也突破了120万,可以说这样的活动对于带动销售有着非常明显的效果。今年的4.21我们准备了一个半月,相信活动当天会有一个很好的效果。至于活动的预估是当日销量达200万以上,当然品牌的知名度也会有更大的提升,特别在终端上高端产品方面的销售额将翻上一番。

  
    《鹰之声》:看来活动对于带动销售确实有着很好的效果,但是很多人说做活动是吃力不讨好的事情,对此您怎么看?

  
    张总:做活动确实是很吃力的事情,从策划到执行,整段时间都很累,但是我并不觉得只是不讨好的事情,我对做活动很感兴趣。我们本身是高端产品,有足够的知名度,有自身的客户资源,我们与同样有着高知名度,有客户资源的高端群体合作做活动能让我们自身的客户更有信心,同样能吸引更多的客户。与合作方达到共赢。

  
    《鹰之声》:近年来,鹰牌发生了不少可喜的变化,包括产品、展厅等,常州当地消费者对鹰牌壹号馆和高端产品有什么认识?

  
    张总:常州的市场是一个刚刚开始发展的市场,是一个很有潜力的市场。对于这个市场,我们要做的就是尽最大的努力去提升鹰牌的知名度,让当地的消费者多了解鹰牌。从我公司2011年经销鹰牌以来,填补了常州多年没终端店只做工程的形象,常州消费者对我们鹰牌产品特别是高端产品是越来越有感觉,通过我们的努力,有了以下的改变:1、我们大投入地进行装店,在建材市场内外大做广告,在常州最主要区域如商业步行街、车库常年投入灯箱广告,让鹰牌重回到消费者的面前且变得奢华而不贵,2、我们在积极地拓展渠道,特别是小区推广,我们是通过调查对重点的小区有重点的推进,另外就提升立体式的五星服务,常州消费者对我们的服务也有新的认识,品牌美誉度更好了。

  
    《鹰之声》:看来张总真的是很看好常州的市场,才会对常州市场投入这么大,那么常州市场今年来的表现如何?今年有可能在常州市场上取得怎样的突破?

  
    张总:常州今年以来的表现比之去年有明显的提升,主要体现在业绩等各个方面。我们希望今年达到的目标是比之去年在业绩方面的基本目标是提升50%,挑战目标是提高60%

  
    《鹰之声》:在本次活动之后,您对鹰牌品牌的推广还有什么新的想法和构思?

  
    张总:假如这次活动能取得圆满成功的话,我们将在7月份到8月份再搞一次比这个活动更加大的活动。到时候的合作方可能是兰博基尼之类的名车,或者是名表。只有与这些高端品牌合作,才更加能体现我们鹰牌的档次。

  
    《鹰之声》:好的,谢谢张总百忙之中接受我们的采访。同时预祝常州鹰牌这次活动取得圆满成功!(林潜 陈梓益)





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