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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总104期
河北主流综合媒体银河网专访鹰牌集团副总裁陈贤伟先生

    2013年4月29日,华鹏陶瓷强势入驻石家庄,五店联动,同日开业。当日,银河网记者专访了鹰牌集团副总裁陈贤伟先生,细数陶瓷行业生息。市场风云变幻,唯懂生存之道才能所向披靡。
 
两大支撑:品质与创新
 
    取消去上海的行程,特地从广东赶来参加华鹏陶瓷石家庄旗舰店的开业仪式,可见陈总对河北区域市场布局的重视。短短三个月时间,五家店筹备完善,同日开业,在业界实属罕见,而华鹏陶瓷的确做到了。陈总介绍,五家店面分别为红房子家居广场店、业之峰店、怀特店、城市人家店他新天第店,而其中红房子家居广场店在后续工作中将被作为旗舰店来着力打造。
 
    华鹏陶瓷是鹰牌集团旗下直辖品牌,同时也是佛山陶瓷行业领军品牌之一,自1974年创立至今已经有39年历史,产品丰富,品质卓越,荣誉颇多。之所以可以在历史潮流中突破重重障碍、持续发展,得力于华鹏陶瓷的两大核心:品质和创新。
 
    “就拿新推出的一次烧微晶石系列产品来说,被广东省科技厅鉴定为世界领先水平产品,并且从去年开始,我们作为我国陶瓷行业的领先代表之一,把产品带到意大利博洛尼亚展,让外国人领略别具东方韵味的陶瓷风范,这是行业内人士及消费者对我们的一种公共认可。”陈贤伟先生讲到,“品质是产品被接受并得以传承的根本前提,创新是企业得以发展的动力。有这两点做支撑,不仅是过去的39年,即使是未来39年甚至百年,华鹏陶瓷也依然能保持良好的发展势头。”
 
    华鹏陶瓷在华南、华东地区的网点布局已经比较密集,正逐步向“一城多店”转型,推广“1+N”模式。在华北、西北、西南地区的网点分布已经由核心城市公司向二、三、四线城市以及城乡镇加快步伐,同时优化网络,有效渗透,定期举行各类品牌传播活动,消费者对华鹏品牌的认知也逐步提高到更深的层次。
 
网络布局:1+N模式
 
    从地区上讲,1+N模式解释为中心城市和周围辐射地区;从同一城市来讲,1+N模式则演变为旗舰店和其他店面的关系;从推广合作方面来讲,1+N模式则又可以理解为,以某一种推广方式为主,多种辅助方式相结合。其中的N可以是任何一个数字。这也意味着N不管再强大,都需要依赖于1树立的是否稳固。“在河北地区的话,石家庄就是华鹏陶瓷在河北地区树立的标杆,我们的战略就是以这里为中心,逐渐扩大向周围地区的辐射范围。”
 
    统一来说,华鹏陶瓷的专卖店都采用标准化模块,但根据不同地区的特点,在店面布局设置上也会存在些差异。“比如上海和石家庄相比,两个地方的消费者喜好肯定存在差异,我们在主流产品的推广上会因地制宜,根据当地特点作一些调整。”
 
取百家所长 逐步壮大
 
    作为我国陶瓷行业的领军代表,华鹏陶瓷在选择代理合作商时会谨而慎之,宁缺毋滥。陈先生说:“我们这次之所以与刘奎双先生(华鹏陶瓷石家庄总经理)合作,就是因为刘总的思维与华鹏陶瓷的经营理念有相契合的地方,刘先生在陶瓷行业摸爬滚打十多年,已经悟出了自己的一套理念。他的成功案例会被放进我们的商学院来供其他地区学习借鉴。”
 
    全国范围来讲,整个销售体系是一个开放性的平台,作为生产厂家方,我们要做的就是给予各地经销商强有力的支持,让他们把自己的经营模式发挥到极致,求同存异,相互汲取营养,所谓商业模式也是因此而形成,企业会也因此而越来越强大。
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