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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总104期
河南华鹏陶瓷营销精英培训会圆满落幕
  
    4月10日,2013河南华鹏陶瓷营销精英培训交流会于郑州正弘商务大酒店隆重召开,郑州、洛阳、周口、新乡、驻马店、济源、三门峡等多个专卖店以及分销商的华鹏陶瓷营销精英参加了此次培训交流会。
  
    此次培训内容涵盖了华鹏品牌的介绍、华鹏全线产品的讲解以及生产工艺、导购技巧、促销活动执行等内容,本次培训会进行了一次创新,与往常的不同的是大胆地采用了逆向思维,将华鹏的销售精英全身心的带入到培训交流中,开启大家固化的思维模式,达到灵活运用、举一反三的效果。
  
   华鹏营销副总经理杨勇先生在为大家介绍华鹏品牌的时候,去掉了以往的培训模式,以讨论的形式,分享大家平时在工作中如何介绍华鹏品牌,并提出改进建议。对如何向客户介绍华鹏品牌进行了逐一梳理、提炼,如介绍华鹏品牌优势提炼出五条:“一、陶瓷行业唯一的国企,实力雄厚,二、老品牌,大企业,行业标杆,三、广东原产、著名商标、四、产品齐全,产能保障,五,中国风尚,世界敬仰”。他还对华鹏陶瓷发展历程的4个阶段进行了梳理提炼,让学员方便记忆,灵活实用。
  
    其次,杨总还为大家讲解了华鹏全线产品,为大家分析了每一款产品的卖点之所在,以及产品型号编制规则,并穿插了各类产品的生产工艺流程,让学员清楚的了解每类产品是如何生产,每个系列的产品卖点在哪里,如何给客户介绍,了解华鹏产品的76道检测工艺进行的各个环节,达到熟知自家珍宝,方可战胜他人的效果;大家都认真做笔记,勇于提问,气氛活跃,无论是从产品花色乃至产品所具备的特性方面都一一解答,让学员们对日后在终端卖好华鹏产品都信心满满。
  
    而后,华鹏营销中心策划专员胡云涛还带领河南华鹏营销精英们进行了导购实战互动式的实战演练。在导购实战演练中,依然采用逆向思维提出问题,当提到:无论我们怎样笑颜以对热情相迎,顾客总是表情漠然毫无反应;无论我们怎样积极引导购买,顾客总是心存疑虑,销售因此功亏一箦;无论我们的商品价格降得多低.顾客总是对价格存在异议;无论我们怎样提升服务质量,顾客还是对我们有很多意想不到的要求等问题的时候,引起了大家的共鸣,将培训会推到高潮,然后带着这些问题,逐步解析,带领大家探讨如何解决这些问题,学员都积极参与到互动环节中来,气氛异常活跃。
  
    最后,策划专员胡云涛还和大家探讨了促销活动的各个环节,并以即将到来的郑州4月29开业促销作为实战,分享一般促销活动的策划思路与整体流程。
  
    会议结束后,纷纷表示此次培训受益颇多,这种提出大家遇到的问题并解决问题的培训交流形式感触很深。随后,郑州华鹏销售团队还进行了士气激励,其他专卖店以及分销商员工都是信心百倍。华鹏人不会选择观望,更不会选择等待,2013年河南华鹏陶瓷的销售精英们正在谱写新的篇章!(胡云涛)
 
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