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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总83期
设计师峰会实现多方共赢

  

    4月26日,“横贯中西·论道西南———全国十城百店千名设计师峰会(重庆首站)”顺利举行。厂家成功构建了各方交流学习的平台,设计师从中收获了大师的理念精髓,经销商们学习到了设计师渠道的经验,实现了多方共赢。
  
鹰牌集团总裁林伟:
  
   这次峰会,有近千名设计师到场,中西思维碰撞,有很多火花。但其中有一点是共同的,那就是鹰牌陶瓷倡导的一定要人性化的设计、功能化的设计、艺术性的设计、科学的设计和环保的设计,这是必然的。举行这次设计师峰会,原因有很多。
 
    第一,这是一次设计师为主的峰会,鹰牌希望通过推动设计去满足市场需求。产品是需要去使用的,是要去满足市场、满足我们消费者需求的。鹰牌企业有必要去推动设计,使家居空间更加美好、更加人性化,满足多样需求。
  
    第二,这是战略上多渠道发展的一个需要。随着鹰牌产品结构的不断完善,销售渠道的健全,除了要继续保持工程市场外,还要加强与家装设计师的合作。
 
    第三,希望通过设计师峰会的平台,加强跟设计师的互动和理解。鹰牌企业做陶瓷有三十多年的历程,坚守产品的质量,对陶瓷产品的颜色、质感、款式跟在家居空间里的表现有自己的想法,能满足设计师在质量、图案、颜色、纹理和不同主题上的要求。鹰牌会加强在研发产品前与推出产品后与设计师的沟通,满足设计师的需要和市场的需要。
  
鹰牌陶瓷重庆总代理佛德企业副总经理何险峰先生:

    为什么要做设计师论坛呢?这与公司的经营战略是相匹配的,公司今年要加强营销渠道,做宽、做深、做细设计师渠道,所以我们就邀请了法布里奥到重庆作为一个中西方文化的交流。中国的居家文化也有五千年的历史了,西方文化大家都知道的欧洲的文艺复兴的文化也是从很早以前开始,我们也有意进行一次东西方文化的撞击,我们给设计师提供的是精神食粮、是技术、是文化的交流,这次做了一个中西文化的交流。据我所知,设计师中很多人没吃晚饭,只在会场吃了些点心,他们有那种学习的心情,说明设计师已经在向自己需求的文化方向上发展,这对市场上流行的“非正当的竞争手段”是一次冲击。

  我们做设计师渠道到目前为止已经有12年了,这块渠道我们最初从鹰牌设计师开始,我们的设计师伙伴,最早只有几十人,已经有两千人了。我们和设计师形成一种紧密合作、友好合作的关系。重庆不同于行业中流行的公司于公司之间的合作,重庆既有代理商和各大装饰公司的合作,也有与设计师的紧密地合作,他们会形成对鹰牌忠诚度,认为自己是鹰牌的一分子,这个和走单位与单位合作的思路不同。我们的认识是单位形成战略联盟,设计师与企业之间形成资源整合。我们提供服务、提供优质、环保的产品、提供优秀的设计元素,双方共同服务好终端消费者。这是德佛与其他代理商之间的差异。我也想希望通过这次峰会,让全国的其他代理商从我们这个案例中得到启发,将市场做得更好。

鹰牌陶瓷保定地区总经销董事长孔延华女士:

  十年前我就在工程上使用鹰牌的产品,对鹰牌感情很深,也很了解鹰牌的产品和在行业中的品牌优势。鹰牌产品在质量上有保证,产品的硬度高,我们前十年的用户到现在为止对鹰牌还是挺有感情,好多客户都是找上门来,十年前用过这个产品,现在还想用。尽管鹰牌曾经经历沉浮,我对这个品牌是从来舍不得放手。

  我感触很深的是,改制以来,鹰牌越做越好,种种变革和创新层出不穷。通过这次活动,我感觉到鹰牌公司在设计师渠道建设下了更大的功夫,体现出行业老大引领行业潮流的风范。

  鹰牌公司的设计师峰会,气氛良好,也带给我们很多思路。我们多年来在工程渠道和小区渠道做得也比较多,没有把设计师渠道作为重点。通过这次峰会,我认识到,设计师更能够把鹰牌的高端产品、高档产品进行推广,让产品更加形象化;把好的产品通过设计,形成空间效果,对消费者来说更有说服力。鹰牌还将成立精英会,为设计师提供交流学习的平台,这一点很好。对于保定来说,也可以复制这种模式。
  

设计师李雄飞先生:
    我感觉这次峰会挺好的,规模空前,有很多设计师参与,我们抱着学习和交流的态度而来。主要是有法布里奥的演讲,他的知名度很高,水平也很高,我们的收获很大。同时,设计师们互相交流学习,进行包括拼贴还有材质上的交流。大家在一起交流,对技术、瓷砖材质等有更深入的理解。

  十多年前流行过抛光砖的设计,后来的几年流行复古砖,现在又开始返潮流,市场在不断变化,但归根到底,人们都追求实用、美观,质量好的产品。走高端市场,我们还是主推鹰牌。
 

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