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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总83期
鹰牌陶瓷“五一”促销很给力
    “这次鹰牌的‘五一’促销很给力!”在太原促销现场,一位阿姨这样评价。从4月23日到5月8日,鹰牌陶瓷在全国范围内进行主题为“买1送5狂惠节,以百换千最给利”的“五一”促销活动,取得圆满成功。鹰牌营销中心人员积极按照公司的方案统一部署、积极准备、全力执行,在“五一”期间以实地帮扶和巡回检查的方式督促和帮助经销商执行促销,营销精英的亲力亲为得到经销商们的普遍认同和相应,全国95%以上的鹰牌经销商均参与了本次活动,且活动效果较3·15促销有明显提高。

    “五一”小长假是国内消费者采购建材的旺季,商家利用这黄金时段不仅可以很好地宣传公司形象和品牌,赢得消费者的良好口碑,同时通过强有力的产品促销快速提升业绩,增加市场份额。本次鹰牌陶瓷“五一”促销采取了全国统一主题、提前准备、深入宣讲、点对点培训等前期准备,公司和经销商更是以电台、短信、报纸、电视、DM单张等多种形式进行广泛宣传和储客。鹰牌营销中心终端督导专员、总监、总经理在4月27日至5月10日期间分区对终端促销进行检查和指导,对活动中的问题和困难给予经销商及时的帮助和支持,各地经销商更是想尽一切办法力促活动在销售业绩、品牌宣传和经验积累等方面取得理想的效果。本次鹰牌“五一”促销活动由于准备比较充分、宣传力度大、主题鲜明抢眼、现场执行有力,所以客流和成交量均比3·15活动的效果好了许多。
 
    5月9日至14日鹰牌营销中心对此次活动进行了统计和评比,结果显示,佛山大区在本次活动中准备充分细致、宣传和执行力度大、活动覆盖率高、业绩完成率良好,勇夺本次活动评比的“大区第一名”。车泽宇经理负责的山西、内蒙销区在本次活动覆盖率、现场效果和成交业绩等方面表现优异,获得省区第1名;另外还有5名省级经理也因“五一”促销活动执行有力而得到了红五星的奖励。
 
    2011年,是鹰牌公司营销变革之年,营销变革的核心就是扩大终端数量、打造立体销售渠道。对于已经结束的“五一”促销活动,我们要深入总结得失、复制好的经验、改进不足、摒弃不合理的方案。通过促销活动的策划、准备、执行和总结来盘活店面、锻炼人员、强化执行、完善管理架构、改变厂商的营销观念,从而为经销商介入和做好小区推广、设计师、团购网购等其它渠道积累经验,更为鹰牌高端产品能够卖出品牌、卖出影响、卖出价值提供强有力的支撑。(杨勇 朱文强)

 

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