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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总105期
学员反馈


梁益灿(清远)
 
    这次培训,我的收获是:1、能够引进设计营销的理论,改变现阶段的销售模式;2、学习到风水学,加强日常设计方法;3、在营销中加入养生,赞美别人;4、IPAD软件与圆方软件增大我们日后的销售效率。培训中对自己影响最大的内容是设计营销的营销模式因为这理论颠覆了我对营销方法的理解与印象,为以后的销售模式的更换打下基础。特训营后的学习计划:以后每天审视自己昨天做的事情,每天先想好自己今天做的事情,强化基础知识,除了行业内的知识之外,还要熟悉其他的知识。希望以后多举办特训营,并多增加休息时间。
 
刘平平(郑州鹰牌陶瓷)
   
    这次特训营,我觉得有一些对工作很有帮助,比如说怎么样能增加团队销售的协作及凝聚力,提高团队销售人员的自信、专业技能和销售技巧,杨娟老师讲的让店面生意很旺的“十大景观”法。对自己影响最大的内容有:1、设计营销、可以使顾客更容易对我们的产品信任,从而提高销售客单量和店面的销售业绩。2、家居风水学的课程安排得很好,客户大多较为关注风水,学习风水的知识后,有助于为客户设计,增加成单率;3、圆方软件非常好,快而方便,可以留住客户,吸引客户看到自己想要的效果,增加店面成单量。在这次特训营后,我要把从中学到的知识进行整理分享给公司的同事,同时给自己加深印象,并且运用到实际的工作中,还有就是要学习圆方软件的使用。另外,要回顾风水学,细细地消化。对于特训营,我希望以后再培训还要有风水学;在产品培训中,应再增加关于晶聚合产品、全抛釉产品的拼花名字,我们的产品品拼花都应该给取些风水好的名字,吸引客户、使客户产生兴趣。还有就是希望培训能更多些,员工不仅可以在此间提升技能,更能提升所有鹰牌人的士气。
 
李诺琳(总部)
   
    从这次培训中,我感悟到,一是要善于思考正确而有效解决问题的方法,二是学习统筹和计划自己的工作,三是正确判断工作的方向,不做无用之功。老实说,虽然自己本身是位设计师,圆方软件的使用对我有实在的作用,能提升自身的专业能力。后来听杨娟老师的“终端销售技巧”,令我领悟到,原来面对别人言语的百般刁难还可以搏回漂亮的一击,像我们本就不善表达的人,常与客户沟通,语言技巧也很有必要。令我最感动的是张量老师的生命之旅。这几天的课程使我受益匪浅。在特训营后,我想为自己空闲的夜晚制订两部分计划。一是提升自己的专业能力,每晚坚持多浏览些设计相关的网站,自己学习思考。二是要为自己制定一套运动方案,这既有益于健康,释放压力,又能锻炼自己的恒心与耐心。
 
韦萍(广州鹰牌)
  
    这次培训对我来说比较有用处的是圆方软件的应用。本人在广州吉盛伟邦店,消费的客户60%都是高端客户,对设计风格、搭配方面有要求,店面没有一套好用易学简单的设计软件,会导致很多客户的流失。现在如果有了这套软件,我们在销售中就能运用上,增加下单率。这次学习过程中对我影响最大的内容是宋韶光老师的家居风水,因为在我销集中过程中,我发现和顾客讲解除武装专业的产品花色、纹理、色泽并不是占用整个过程最多时间的,客户更多的是在乎房子的本身,比如朝向、格局、空间的布置,又或是家具、饰品如何摆放等细节上的问题,家居风水的这个课程如何可以合理地运用在销售过程中,无疑是对销售产生一个新的转折点,因为要成为一个顾客认可的导购,要具备很多专业产品知识以外的东西。
 
申冰(西部区)
  
    这次培训我学到的东西是,利用工具、资料和自身的专业性,努力把店面营造成一个有文化、有品位的平台,提高销售率。杨娟老师讲的终端销售的流程,对我们终端销售人员意义非常大,另一个影响我的是设计营销辩论赛。特训营后,我要善于利用圆方软件和IPAD,让工具发挥最大的效用。我觉得以后的特训营,如果能多增加一些终端营销中现场模拟的内容,会对我们帮助更大。

薛桥虹(上海)
  
    最深的体会就是目标市场的培训,不但要迅速了解市场,而且膈也要有监督的部门参与才能万无一失。在学习过程中对自己影响最大的内容是目标市场拓展和风水讲座。这次特训营后我要重新审视自己了。对特训营方面,我建议以后时间再延长一点。
 

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