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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总105期
山东区域华鹏陶瓷营销精英交流讨论会激情上演



 
  6月13日,2013山东华鹏陶瓷营销精英培训交流会于淄博锦江之星商务酒店会议室召开,淄博、济南、潍坊、枣庄、泰安等多个专卖店以及分销商的华鹏陶瓷营销精英参加了此次培训交流会。

  此次交流会内容涵盖了华鹏品牌的介绍、华鹏全线产品的讲解以及生产工艺、导购技巧、促销活动执行等内容,将华鹏的销售精英全身心的带入培训交流中,各自探讨在日常工作中遇到的问题以及处理办法,达到相互学习的效果。

  首先,华鹏营销中心市场策划主管胡云涛先带着大家讨论平时在工作中如何介绍华鹏品牌,并提出改进建议,对如何向客户介绍华鹏品牌进行了逐一梳理、提炼,如介绍华鹏品牌优势提炼出五条:一、陶瓷行业唯一的国企,实力雄厚,二、老品牌,大企业,行业标杆,三、广东原产、著名商标、四、产品齐全,产能保障,五,中国风尚,世界敬仰。他还对华鹏陶瓷发展历程的4个阶段进行了梳理提炼,让学员方便记忆,灵活实用。

  然后,华东销区经理刘建平还为大家讲解了华鹏全线产品,为大家分析了每一款产品的卖点之所在,以及产品型号编制规则,并穿插了各类产品的生产工艺流程,让学员清楚的了解每类产品是如何生产,每个系列的产品卖点在哪里,如何给客户介绍,了解华鹏产品的76道检测工艺进行的各个环节,达到熟知自家珍宝,方可战胜他人的效果;大家都认真作笔记,踊跃提问,气氛活跃,无论是从产品花色乃至产品所具备的特性方面都一一解答,让学员们对日后在终端卖好华鹏产品都信心满满。

  之后,华鹏营销中心策划主管胡云涛带领山东华鹏营销精英们进行了日常店面工作的管理以及导购实战互动式的实战演练。在导购实战演练中,先让大家提出问题,然后带着这些问题,逐步解析,探讨如何解决这些问题,大家都积极参与到互动环节中来,气氛异常活跃。

  会议结束后,营销精英们纷纷表示,在此次交流会上受益颇多,这种提出大家遇到的问题并解决问题的探讨形式感触很深;潍坊的张总最后提到:“这种交流形式增强了华鹏山东区域经销商的相互了解,相互学习促进,同时能够实实在在的提出问题,并一起着手解决问题,销售操作经验相互分享传递,让我们宝贵的资源集中起来,攻打市场,为山东华鹏陶瓷谱写新的一页”。(胡云涛)
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