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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总106期
华鹏陶瓷 刷新品牌

    上半年,在公司“战略型营销”策略的要求下,华鹏营销中心积极探索,并付诸努力,业绩取得同比两位数的增长,终端开拓达到预定进度,品牌影响力有所提升。

提品牌,获得荣誉
  
    通过品牌刷新的各项工作,华鹏陶瓷的品牌知名度、美誉度有一定提升。4月13日,在由中国陶瓷网、中国建筑材料流通协会联合主办的“中国建陶十大品牌榜”颁奖活动上,华鹏陶瓷喜获两项殊荣:“抛光砖十大品牌”称号,及“陶瓷一线品牌”称号。5月29日晚,意大利对外贸易委员会及意大利陶瓷机械及设备制造商协会联手陶城报社举办首届“中国意大利陶瓷设计大赛”颁奖礼,华鹏梦幻石被授予“优秀奖”,说明了华鹏产品、华鹏品牌的实力。另外,通过专卖店建设、“爱在华鹏”主题活动,陶博会招商等方式,华鹏的品牌得到了一定的提升。

新展厅,刷新形象
  
    虽然华鹏的品牌形象有所提升,但华鹏的品牌刷新工作,仍然任重而道远。公司领导一致认为,华鹏应该被赋予更准确的品牌定位,因此需要较大的改变。目前,华鹏的品牌刷新工作正全面进行中。其中一个重头戏,便是在中国陶瓷产业总部基地西区建立约6000平方米的总部展厅。
  
    据了解,近几年来,华鹏品牌在广告宣传上较少动作,加之营销总部展厅的位置、风格受限,导致华鹏品牌在行业、在终端市场的认知度未如理想,影响了客户的开拓。因此,2013年6月下旬,集团已确定华鹏新总部展厅建设,集团将以各种方式,全力配合和推进展厅建设,并围绕新总部开业,对品牌、产品进行系统的宣传和推广。华鹏营销中心的员工表示,从展厅的效果图来看,彰显了现代生活色彩,使得品牌形象更年轻化、更有活力,有现代、简约、高端之感,他们对此表示十分期待。对于华鹏在中国陶瓷产业总部基地装修新展厅的举动,经销商们纷纷表示欢迎。他们认为,此举将使华鹏的形象更上一个台阶,赢得更多消费者的喜爱,促进销售,也为他们重新进行装修提供可行的范本。据了解,华鹏新总部展厅有望于10月与大家见面。

新要求,强化团队
  
    展厅搬迁、装修,将使在华鹏的员工及华鹏的经营者更有信心,对于团队士气鼓舞较大,对于开拓新客户也将起到积极作用。与此同时,新展厅、新品牌形象的推出,也对团队提出了更高的要求。华鹏营销中心将继续保持强力开拓经销网络的指导方针,通过培训、树标杆、考核激励等手段激发业务人员的开拓激情,以期实现快速扩充华鹏终端数量,迅速形成华鹏全国区域内的网络布局的目标。对于外部团队,也将重点投放市场人员,通过组织形象市场店面开业观摩、区域培训,提升外部团队的专业能力及品牌认同感。

新模式,助力发展
  
    与新的品牌形象相应的,是新的营销模式。如何开拓市场,加强渠道建设,也成为华鹏营销中心乃至集团领导思考的重点。今后,华鹏拟在一、二线城市,通过设计师渠道,提升品牌美誉度。在三、四线城市,利用国家城镇化政策,低成本地推进市场。同时开拓网络宣传渠道,提升品牌知名度、影响力。重点通过投入打造微信公众平台,增加与经销商的沟通,提升客户满意度。
  
    我们有理由相信,在公司的支持下,在全体华鹏人的努力下,华鹏一定能取得更大的发展。
(游慧怡)

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