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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总106期
机遇 挑战 梦想


    陶瓷产品对于我来说,并不陌生。在与华鹏结缘之前我正在经营一些家庭装修材料,平时也经常推荐一些朋友购买陶瓷产品,偶尔也会推荐朋友的品牌去做一些工程项目。当然,真正让我下决心去经营陶瓷品牌的,还是陶瓷的利润空间,作为一个生意人,利润肯定是第一位的。经过短暂的考察,我从意向最好的两个品牌中,选择了华鹏陶瓷,主要是考虑几个大的方面,一是看中华鹏陶瓷的企业实力,这是一个可长久、稳定发展的企业,像我这样缺少陶瓷经营经验的,可以跟着企业的步伐走;二是看中华鹏陶瓷的产品品质,这些年华鹏的产品品质在市场上的口碑一直非常不错,品质稳定,没有后顾之忧;三是看中华鹏陶瓷的产品研发和新品推出,有了新鲜的血液,我坚信华鹏品牌会飞速的发展。当然,还有一些其他方面也让我很满意,关键是以上几个方面,让我在终端渠道中确保有独特的优势。

    我在涉足陶瓷行业时,也做了大量的准备工作。如前期做了非常充足的市场调查,结论是:陶瓷行业是个很有发展潜力的行业。他有着很好的市场机遇,我认为目前国内的大环境还是很好的,房地产一直稳步发展,虽然国家在某些方面做了一些限制措施,但都不能真正影响市场的潜在消费力,苏北地区最近两年的发展速度也是超乎寻常的,作为一个本地人,对陶瓷市场的销售渠道还是有一定的了解,这些年在装修材料市场也建立了一个稳定的圈子,工程渠道、家装渠道都有一些较好的资源。另外,本地建材市场之前比较零散,现在几个大型的建材市场已经开始整合,我认为做零售渠道就是要做形象好的店面,还要到主流市场去,既然是做品牌,就要树立华鹏标准的品牌形象,所以,我也在本地最好的市场拿下将近500平米的店面,按照华鹏总部的要求,打造标准的形象店面,为家装、零售及分销渠道提供优质平台。

    当然,有机遇就会有挑战,目前陶瓷行业的经营成本相对较高,选择品牌经营,对经销商的要求也较高,资金、店面、仓储等各项条件都要达到厂家的要求,但市场告诉我们,未来陶瓷行业的竞争就是品牌的竞争,今天不做品牌,明天没路可走;另外,终端市场的竞争也很激烈,主要是佛山品牌的竞争,真正有实力的品牌就是那么几家,可能最终的竞争就是我们经销商之间的优势竞争,拼的是资源,拼的是关系,拼的是经营思路,这也是我压力最大的方面。基于以上的机遇与挑战,我也跟华鹏厂家进行了多次沟通,公司也给我很多问题的解答,坚定了我走品牌之路的方向,目前我的团队非常有信心,有实力把华鹏陶瓷经营好。

    在这里,我想说说我的华鹏梦,其实我从选择华鹏陶瓷的第一天就给自己制定了一个目标:要做江苏最好的华鹏,做华东最好的华鹏,做全国最好的华鹏。

    祝鹰牌集团三十九周年生日快乐、生意兴隆、基业长青!
(徐州华鹏 张琦)
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