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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总106期
设计与未来
文/策划总监 闫蕾
 “设计营销”是鹰牌陶瓷近年来主要发展战略之一。
  
    2013年4月份经销商年会期间,鹰牌集团领导以及鹰牌品牌领导们正式启动鹰牌“设计营销”项目,在2013全年以及未来的日子里,鹰牌营销中心将会全面推广和执行“设计营销”理念。
 
   
大家很幸运,处在当今这个可以主动要求设计,也可以被很好的设计服务的时代。
 
   
人们无时无刻不在用设计这种语言表达自我的个性与喜好,通过设计,周围那些凌乱、无序的状态,可以重新被安置。安置到可以完全体现出个人内心人生境界。作为目前中国人最为看重的家居主要建筑材料———建筑陶瓷也不例外,因此我们提出陶瓷需要设计,更需要设计营销。
 
   
在陶瓷行业,全面、深度和设计类公司合作的并不是鹰牌陶瓷,在陶瓷行业首个引用驻店设计师职位的也不是鹰牌。但是,陶瓷行业首家提出“设计营销”的是鹰牌陶瓷品牌。
  
    什么是设计营销?
 
   
通过设计对企业的营销和经营进行整合,提供一体化陶瓷装修解决方案服务,从而提高企业及终端营销竞争力。
 
    一、设计营销的三大特点
 
    1
、设计师
  
    设计师必须在销售过程全程参与。
  
    设计师用专业的陶瓷设计理念提出适合的陶瓷设计方案,需要同时满足消费者审美需求,也要适合消费者消费能力。
 
    2
、专业设计指导
  
    专业的陶瓷装饰设计理念作为指导。
 
    3
、整体用砖装饰方案
 
   
提供整体户型用砖装饰方案,同时有不同价格档次的方案备选。
  
    任何的消费都需要专业化指导。
 
   
设计营销的本质在于设计、服务的专业性。不要有误区,以为设计师参与,就是销售和推荐高端产品。面对于本品牌的普通类产品我们需要更用心的去设计,因为普通产品在表面装饰效果上不如高端产品那么直接,要花更多的心思为消费者定制化服务,通过设计,针对该产品类别特性,做出最优化的方案,解决实际消费需求。

    二、实施设计营销的条件
 
   
展厅、团队、专业服务能力
 
    1
、展厅
  
    一个好的展厅、齐备的销售工具;
  
    鹰牌的设计营销从经销商展厅装修的平面布局就已经开始!
 
    2
、团队
  
    一个为设计营销而设定的团队人员配置;
 
    3
、专业服务能力
 
   
提供陶瓷装修一体化解决方案,陶瓷整体装饰方案是设计师提供的整体设计方案,在图纸设计层面。陶瓷装修一体化解决方案理念是要将设计、销售、服务最终延展到消费者使用场所完全实施完毕,对产品使用质量以及效果完全负责。

    三、鹰牌设计
 
    1
、鹰牌设计的核心竞争力;
 
   
空间结构理论
 
   
陶瓷装饰理论
 
    2
、鹰牌设计的特点;
  
    以三大设计构成理论为指导,与陶瓷产品特性相结合,专业性陶瓷装饰设计。
 
    3
、鹰牌设计的设计原理:
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