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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总83期
80后海归派的华鹏梦想


 



    潘琦是华鹏陶瓷的常州总代理。在见到潘琦之前,便听说他是个“海归”,有过海外求学经历,还是华鹏最年轻的经销商,业绩非常好。笔者不由猜想:这么年轻就有这样的成绩,他到底是个怎么样的人物呢?

    见到潘琦时,发现他身材高大,气场极强,有着与年龄不相称的沉稳与成熟。他思路敏捷,谈吐得体,从不吐虚词,有着优秀管理者的风范。潘琦虽然年轻,但满是冲劲。按他的说法:人的成熟与年龄并没有必然的关系。
    28岁的潘琦,生于中国,曾在加拿大留学,浸润西方文化,这段经历虽然和现在从事的生意关系不大,但是却影响了他的思维方式和处事态度。从加拿大回国后的潘琦,在三年多前致力于建材生意,第一年便做了500多万。他做的第一个工程,是江阴经销商的,之后,他便接触到陶瓷这个行业,并产生了浓厚的兴趣。从2010年起,他正式成为了华鹏的代理商,并做出了优秀的业绩。

    那么,潘琦是怎么看待华鹏品牌的?成功的经验何在?对于未来又有什么规划呢?

思路:高端品牌,做好服务

    华鹏在常州市场是一个高端品牌,知名度高,价格也是最高的之一,其在工程渠道较为强势。潘琦认为,华鹏不能跟其他品牌去拼价格,因为许多品牌属于仓储式的批发,一次性大批进货,价格便宜。而华鹏不能走这条路,必须守住价格,不和其他品牌打价格战,关键是要做好售前和售后服务,给客户信心。

经验:做事先做人,重视信息收集

    常州有许多政府工程、房地产市场,工程量大,但市场竞争也十分激烈,从来没有任何一个品牌能把整个工地做下来。潘琦认为,要做好工程,除了要建立良好的人脉关系,还要注重信息收集,形成程序和模式。信息收集非常重要,要从各种渠道去了解房地产立项的信息,知道哪里有工程,做事快人一拍,才有可能分到工程的一杯羹。“如果等楼开始盖了以后再去找工程项目,肯定是晚了。”经过短短几年的锤炼,潘琦已经可以做到及时到哪些地方有新工程,第一时间掌握到后便去联系。

    及时掌握信息,尽早介入工程,是潘琦能做强工程渠道的一个重要因素。除了做好信息收集,潘琦认为事业上要取得成功,必须先做好人。第一,人的阅历很重要,要先经历一些东西;第二,做人要说到做到,才能让别人信任;第三,要将眼光放远一点,不要急功近利,比如做零售,现在虽然没钱赚,但是也要坚持做下去。

规划:把华鹏打造成常州顶尖品牌

     潘琦的业绩,基本上都是在工程渠道上取得的,而零售方面和其他渠道取得的成绩并不乐观。虽然如此,他认为还是不能急功近利,仍要以长远的目光去谋求更大发展,他希望在零售上有新的天地,并且做好其他渠道。如何做好这方面的渠道?第一,在零售方面,给予店长最大的权利,让其发挥。目前,他已经拥有了一批年轻的团队,生机勃勃,很有朝气,也很有冲劲。他认为,老板应该要心胸广大,建立平台,让下面的人去发挥,去创业。第二,通过设计师、家装渠道来扩大品牌影响力。第三,注重小区渠道的开发,每个小区都要去跑去跟,拿到客户信息,对客户以短信等形式去沟通。
   
    对于未来的规划,潘琦表示,希望能把华鹏做成常州的顶尖品牌,在零售方面,争取三年后能让常州的每一个中心区都有华鹏的店。
他,有一颗年轻进取的心;他,对市场有着真知卓见;他,对华鹏未来的发展有着明确的规划;他,对下属有着广阔的胸怀;他,将会把事业往更深远处发展。

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