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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总107期
“设计营销”再升级

鹰牌设计营销论坛。


林伟总裁演讲:鹰牌梦。


三个小时订货2.0825亿元,鹰牌陶瓷营销团队


经销商会议现场



与会经销商参观鹰牌陶瓷新品,十分赞赏。



订货会上下单的经销商。


 


    2013年8月18日,主题为“中国瓷,鹰牌梦”的鹰牌39周年厂庆暨经销商会议在佛山举行,鹰牌集团领导以及来自全国各地的300多位经销商参加此次活动。18日晚举行的“设计营销论坛Ⅱ”升级对设计营销的讨论探索,19日会议鹰牌集团总裁林伟向所有鹰牌人描绘传达了“鹰牌梦”,再次为鹰牌的腾飞指明方向目标。
  
    设计营销论坛Ⅱ
    推动设计营销再升级
  
    18日晚,鹰牌“设计营销论坛Ⅱ”在顺德金茂华美达酒店举行,鹰牌集团林伟总裁、著名总裁业绩导师石真语,鹰牌深圳经销商叶呈峰、鹰牌营销中心策划总监闫蕾作为论坛嘉宾出席。
    
    继4月18日第一次设计营销论坛就终端设计营销执行的不同模式以及设计营销在终端的发展做了讨论之后,时隔4个月后,鹰牌集团再次举行设计营销升级论坛,就“1+N模式”以及经销商自身发展转型问题进行讨论,并邀请知名学者参与讨论,通过深圳客户自身企业转型的实践,讨论鹰牌终端经销商转型以及企业化经营的问题。
    
    据介绍,鹰牌设计营销模式是一个系统,是把设计的着眼点从关注产品本身,提升到企业长远发展的设计战略体系。设计营销模式是整合资源的过程,就是要整合厂家、经销商、驻店设计师、消费者等各方资源,通过设计服务来进行资源整合,从而体现和加强品牌的专业性和竞争力。
    
    林伟解释说,鹰牌的设计营销方法的一部分是去年提出的“1+N模式”:1代表平台,代表资源;没有1的N是无组织的,1+N是一个系统的组织,简单说就是众星拱月。他强调指出,虽然大部分的合作伙伴对1+N和设计营销是非常熟悉,但在运作过程中还存在着很多顾虑和问题。设计营销理念在产品和消费者之间搭建起一座桥梁,它解决了运营问题和资源配置问题,如果没有这个1,其他只是做加法,没有几何基数的变化。这个1,重要性不是说它的店面很大,这就是一个新的平台,没有这个新的平台,你的格局打不开,也正是你在建立1的过程中,把你的团队建设问题,机制管控问题都在打造硬件的过程同时打造软实力。
    
    在18日晚上的会场上,鹰牌集团的设计队、质控队、研发队、展厅队和营销队的负责人在舞台上进行了风采走秀,一下子把现场气氛引向高潮。他们向经销商们展示自己的飒爽英姿和自信张扬,让他们认识到与鹰牌合作是非常正确的选择。

    鹰牌梦,
    催进鹰牌人奋进的步伐

    此次年会活动,主题为“中国瓷,鹰牌梦”,在19日上午鹰牌经销商会议上,鹰牌集团总裁林伟、副总裁陈贤伟和鹰牌营销中心总经理付和平分别从“道、法、术”三个层面和合作伙伴分享了自身的心得。鹰牌集团总裁林伟做了主题为“鹰牌梦”的演讲,林总指出“世界品牌,行业标杆”就是鹰牌梦,这是属于鹰牌企业,建陶行业和中国制造业的梦。这个梦想的提出是基于鹰牌对于品牌的坚持,鹰牌在行业的地位以及在国际上的影响力。鹰牌作为一家有着39年深厚历史,能够代表中国建陶的负责任的企业,有能力、有责任、有必要去实现这个属于中国、属于鹰牌、属于鹰牌人的梦想。
 
    林伟总裁从科技梦、设计梦、国际梦、信息梦和幸福梦五个方面解读了鹰牌梦。鹰牌梦的提出和解读,无疑为全体鹰牌人的奋进指明的方向,也为鹰牌的发展指明了方向。林总最后呼吁包含鹰牌合作伙伴在内的所有鹰牌人共同努力,为鹰牌梦的实现努力。

    2.0825亿元,
    鹰牌订货再创传奇

    8月19日下午举行的鹰牌厂庆暨秋季订货会上,短短三个小时的时间鹰牌陶瓷实现订货额2.0825亿元,再次创造了行业的记录,也续写了鹰牌陶瓷订货会的订货传奇。鹰牌陶瓷连续两年在4·18和8·18两个节点举行订货会,四次订货会,鹰牌陶瓷完成了订货额从1亿元到两亿元的突破,一次次证明了鹰牌陶瓷品牌和产品的强势,也证明了鹰牌陶瓷渠道经销商的深厚实力。
    
    订货额的提升,以及鹰牌陶瓷销售业绩的大幅增长,核心都反应出鹰牌三年来在以晶聚合为代表的产品创新,壹号馆建设为代表的终端升级,设计营销模式、‘1+N’模式为代表的商业模式方面所做出的成绩以及由此为鹰牌带来的包含品牌、产品、渠道、营销方面竞争力的提升。在本次会议上,经销商还得以欣赏到很多鹰牌拟推出的新产品。不少客户认为,新产品很有特色,尤其那些全抛釉产品和透光微晶石很好,希望那些新产品早日投放市场。
    
    无论是设计营销升级论坛的成功举办,还是林伟总裁提出的鹰牌梦,以及2.0825亿元的订货额,都为鹰牌这一家已经有着39年历史的陶瓷企业未来的发展奠定了更为坚实的基础,指出了明确的方向,我们有理由相信,鹰牌的未来发展会更加美好,更加波澜壮阔。
 
    (文、图/崔兆园 游慧怡 李俊昌)
 

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