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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总108期
只有疯狂才会是成功的彼岸

   “只有疯狂到相信自己可以改变世界的人,才可以真正改变世界。”———乔布斯

    2013年9月27日18时,我观看了电影《乔布斯传》的首映。在此之前,我已经阅读过《乔布斯传》的书籍,对于这个疯狂的人,我有着一定的认识,但电影版所呈现的乔布斯来得更加简练和真实,它从另一个角度展现这个疯狂的老头所带给世界的改变。
 
    电影从乔布斯大学时期开始描叙,到他发布ipod结束。电影真实地反映了乔布斯的一生,让人感受到他的不羁,他的无情,他的偏执,他的狂热!影片通过一个个典型的事件去反映乔布斯面对成功时和失败时的态度,也在侧面地描述了家庭氛围对他人生的影响。这部电影可以说由头到尾都令我手心冒汗,为了见证这个疯老头成功的一刻,我完全地投入到电影中。

卖产品,同时卖梦想
    在电影中,乔布斯不仅是一个电脑奇才,更是一个商业天才。在谈判的过程中,乔布斯总是运用出息的口才和结合产品的特点去煽动意欲购买他产品的投资商。当然,这产品必须是完美的,那是经过他诸多挑剔和完美主义的驱动下结合的产品,让人看上去便会爱不释手,再加上犀利的言辞,便很容易达成成交。由此让我想到了当今的行业状况,无论是在建材还是设计上,有着太多的模仿和抄袭。当年的IBM放弃个人电脑,而乔布斯恰恰反道而行,针对个人电脑开发APPLE 2,结果后来让IBM跟着苹果做。同理,我们要看到的是未知的市场,而不是跟着别人做着同一样事情,这就如乔布斯所说,“我的公司不是在制造垃圾!”“如果你做的跟别人没什么不一样,那还需要你干嘛。”这就是乔布斯,这就是苹果所履行乔布斯所执行的信念,不断的创新,不断的追求完美,更加的是,不断去创造,去告诉人们原来可以这样生活。
 
    “我们要让客户知道,我们不是在卖产品,我们是在卖梦想,卖一个他们可以期盼的未来!”同理,我们的陶瓷产品。如果单单只看到它是一个产品,那么它永远也只是一个产品。我们应该赋予它更多!它既然是建材,那么它要易于切割,同时要解决切割时崩边的问题,可以的话,它更需要易于更换,随时更换,就像换衣服一样!更疯狂一点,可以在瓷砖基础上添加自己喜欢的元素!而且,重要的一点,它必须足够的美!所以,在花式上,它必须是完美无瑕的,晶莹剔透的,而且是独一无二的。我们可以把很多设想附加在产品上,先不管能不能做出,技术的难题终会有解决的一天,科技不是全部!但思想上的禁锢可能会跨越几个世纪。什么样的产品会吸引客户?国内的审美比较强调富丽堂皇———黄,黄,还是黄!除了卖大理石纹理的抛光砖,我们还可以开动脑筋,从大自然中找到素材。世界上有那么多的物种存在,那么多的自然现象存在———天空,河流,树木,恒星,太阳,月亮。没有去做,也许是我们不愿冒险!

疯狂,才会梦想成真
    或许也只有乔布斯这样一个疯子,才会不惜一切代价去开发一个从来没人说好的东西,或许是因为,只要乔布斯说好,世界上的所有人都会说好!在开发MAC的时候,乔布斯就因为还未发售而花掉好几百万美元研究费用而遭到董事会的弹劾。但他深信,这东西会带给行业变革,消费者会喜欢并购买,因为它不仅仅是一个产品,它可能代表的是一个社会地位,一个可以“显摆”的东西。更重要的是,他深信,他的梦想会成真!很明显,今时今日,他的设想得到了验证。
 
    我们鹰牌也需要变革,这就是我们要提出设计营销理念,改变以往经营模式,突破行业瓶颈的原因!我们要让其他品牌知道,我们的鹰牌不仅够硬,而且花式一流,服务到位!我们提供差异化服务的同时,我们还可以提供梦想工厂,提供人们可以实现他们梦想的地方!而家永远是给予人一个梦想的归属地!任何梦想的开始都是从家开始,所以,把家打造成梦想的家园,让客户想象着把梦想变为现实的可能,设计营销可以做到!
 
    纯设计会脱离与客户沟通的机会,减少对市场上反应的灵敏与触觉。所以要做好设计营销,就要与消费者的需求结合,与销售结合。设计需要激情,激情往往来源于利益,利益驱动目标前进,不能统一人的思想,那就统一人的目标。在目标的驱动下,任何方法都会成为达成设计营销的道路,不冒险,不实践,就不会知道结果,就不能做出适当的调整,这也是我一直所思考的!
  有时候,要去相信一个疯子很难,但那些疯狂到相信自己可以改变世界的人,才能真正的改变世界!乔布斯对我的启示在于,生意可以疯狂,但产品一定要完美。正是这份执着,使我肃然起敬!我们,也需要这份执着!(唐斯亮)
 

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