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鹰牌陶瓷 | 鹰之声总108期
移动互联网将成为企业宣传的重要战场

    随着智能手机和平板电脑的普及,移动互联网的发展速度让业内人士始料未及,截至2013年6月底,中国移动互联网人数已达到6.48亿,且仍在飞速增长。目前我国手机网民人数已达到3.88亿,占中国网民总数的75%。如此的发展速度,如此庞大的用户群体,企业必须思考如何在移动互联网浪潮中占据一席之地,并能快速找到方法。

鹰牌陶瓷,走在移动互联的大道上
  
 



    今年8月18日,鹰牌集团迎来39周年诞辰,鹰牌营销中心推出了更加快速、更加便捷的移动网站http://m.eagleceramics.com),网站采用了最新的HTML 5.0的技术,可用于不同的操作系统和网络浏览器,特别是用户在用不同的手机尺寸时,移动网站自我推送适合此尺寸的最佳显示,让用户浏览图像时继续保持流畅、高清的体验。移动网站的首页有清淅的产品系列分类,进入产品系列里,有详细的名称、型号、尺寸、产品的展示、产品详细说明、应用空间、配件等众多信息。


 

鹰牌陶瓷移动网站———需求与营销的精确互联




  
    精确锁定需求端。
 
    智能手机内置的定位功能,让我们能够在第一时间知道哪里的消费者在关注鹰牌陶瓷。
 
    移动官网识别该消费者位置后,会在第一时间告知消费者距离其最近的鹰牌陶瓷终端店面地址、电话等信息。而消费者则可以通过获取路线、导航等形式到达鹰牌终端。

    精确推送营销信息。
 
    企业的活动策划主要放在重要的节假日、厂庆期间,各地经销商根据自己的实际情况去执行。除了节日促销外,经销商还有不定期的优惠活动,以应对市场的变化。在活动执行期间,经销商需要花大量的财力、精力做好当地活动推广。有了移动网站强大的自媒体后,经销商又多了一个推广的渠道。如何应用移动网站做到真正的O2O呢?如图所示:在鹰牌的官方网站(http://www.eagleceramics.com)上,经销商可进入经销商专区的“客服中心”,把活动内容提交到“活动申请”处,在后台的工作人员审核并通过后,当地区域的优惠活动就会在移动官网上的“查找您附近区域的活动”里展示。这样,消费者可以在移动官网上全面了解当地的活动信息,还可以下载活动优惠券,从而得到实惠和喜悦!同时,消费者购买的喜悦转化为用户分享,达到活动推广的最大化!当然,这一切都需要活动的精心策划及团队的配合才能够圆满实现!
 
    信息云同步。
  
    我们的移动网站80%的内容来自鹰牌陶瓷官方网站,这意味着几乎全部的网站内容都可以通过维护鹰牌陶瓷官方网站来实现两个网站的同步更新。云同步不仅为后台维护提供便利,更是最大程度地解决用户从多种媒体获取资讯的需求。

下一步规划:深耕移动互联,打造自媒体王国,深化助力产品销售。
  
    伴随移动官网的完善,我们市场营销中心也在紧锣密鼓地规划下一步的动作,我们将通过两个方面来完成我们的移动互联大布局,真正实现价值提升———
 
    第一步,打破媒体资源依赖,开创自媒体新纪元。
 
    传统的网络推广模式,是投入巨资抢占门户网站、抢占大媒体资源。但在当前移动互联网、自媒体大发展的时代,移动终端和自媒体应用工具就变成了大媒体,其中最具代表的是“微信”“微博”。就今年上半年,微信用户数突破4亿,很多企业将营销的重点由新浪微博的公众帐号转移至微信,但现在的微信公众帐号分为订阅号和服务号,公众订阅帐号推送的信息被折叠,用户需要主动打开订阅账号文件夹才能阅读信息。这样的变革中,微信公众服务帐号最大的改变就是-支持自定义功能菜单,用户可以根据需要来定制菜单。让移动互联网营销成为了必然的趋势,借助坐拥4亿的微信工具,把移动网站嵌入微信的自定义功能菜单,将会成为移动互联网发展O2O的重要平台。如图所示(沃尔沃的官方微信)。
  


    第二步,产品二维码推广,O2O模式全面落地。
 
    伴随微信的普及,智能手机的发展,二维码已成为移动互联时代下的全新入口,我们借助完善的移动网站,通过产品页面生成二维码,并将这些二维码放置到终端价格牌上,从而满足消费者浏览店头产品的同时,能够通过扫描二维码直达移动网站产品页面,能够打破店头看板只有单一产品展示的格局,让消费者通过二维码、移动网站能够对产品进行全方位的了解并提升产品在设计空间中的应用认知,进而达成加快决策的销售目标,同时,也让更多的消费者能够通过手机记录我们的移动官网,形成循环浏览的营销价值,打造一个属于移动互联时代的消费者与品牌的价值信息链条!


  
    紧跟时代脉搏,鹰牌不断进取,将以领先行业的姿态,借助移动网站等数字平台,在移动互联时代下打造企业宣传的标杆,完成一个个行业经典营销动作!(黄安)

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